في بداياتي كمستقلة، كنت أضع أسعار خدماتي بناءً على ما أظنه مناسبًا للعميل، لا لقيمة عملي الحقيقية، كنت أخفض السعر بسرعة خوفًا من خسارة الصفقة، لكن المفارقة أنني خسرت 3 عملاء بسبب هذا، البعض شكّ في جودة الخدمة، وآخرون شعروا أن التسعير غير واضح أو متردد، لكنني تعلمت أن السعر لا يعكس القيمة فقط بل يبني الثقة أيضًا. وأنتم كيف تحددون أسعار خدماتكم بدون الوقوع في فخ التقليل من أنفسكم؟
كيف خسرت 3 عملاء بسبب طريقتي في التسعير؟
إذا كنت محترفًا مستقلاً ولا تزال تكسب نفس المبلغ من المال لكل عميل الذي كنت تكسبه في عامك الأول، فمن المحتمل أنك تدفع لنفسك أقل من اللازم. أنت تفرض رسومًا أقل وتقلل من قيمة عملك.
يجب أن تتطور أسعارك مع نمو عملك ومهاراتك؛ يجب ألا يظل سعرك ثابتًا أبدًا. ولكن لسوء الحظ، يظل العديد من المستقلين عالقين في حلقة مفرغة من الحصول على أجور زهيدة مع تقديم عمل عالي القيمة، وكل ذلك لأنهم يخشون التفاوض، أو أنهم لا يقدرون عملهم وخبراتهم كما ينبغي.
إذا كنت أنت هذا الشخص وسئمت من مجرد البقاء على قيد الحياة كمستقل، فإليك خمس استراتيجيات يمكنك تنفيذها اعتبارًا من اليوم حتى تتمكن من البدء في كسب المزيد والحصول على ما تستحقه:
التعليقات