كيف نقوم بتحليل سوق العمل الحر وتحديد فجوات الطلب والعرض؟
إحدى الخطوات الأساسية التي يجب علينا اتباعها في عملنا هي تحليل سوق العمل الحر وتحديد فجوات الطلب والعرض، إذ أنّ هذه النقطة بالذات تشكل فارقا كبيرا فبتحليل سوق العمل الحر، فمن خلالها نتعرف على حجم وطبيعة واتجاهات السوق، وأن نعرف أيُّ المجالات والتخصصات الأكثر طلبا وربحية، فنقارن بين المزودين والطالبين للخدمات في السوق التي يستهدفها، كما يمكن للشخص أن يتعرف على فجوات الطلب والعرض، وهي المسافة بين ما يطلبه العميل من خدمات، وما يقدّمه المزود من خدمات. فإذا كان هناك طلب كبير على خدمة معينة، ولا يوجد عرض كافٍ لها، فهذا يشير إلى وجود فجوة في سوق العمل الحر، وهذه فرصة للشخص لإستغلالها.
فمثلا بالنسبة لي ككاتبة محتوى، حينما أرغب في كتابة مقالات عن "التسويق الإلكتروني" مثلا، فإذا كان أدائي هو كتابة 10 مقالات في الأسبوع، كل مقال بطول 1000 كلمة بطبيعة الحال مراعيةً الجودة العالية وبسعر 20 دولار لكل مقال، فإن عدد المستقلين اللازمين لكتابة 100 مقالة أسبوعيا هو 10 مستقلين، ولدراسة وتحليل الفجوة بين العرض والطلب، ففرضا لو كان الطلب على هذا النوع من المقالات هو 150 مقالة أسبوعيا، فالفجوة هنا تساوي 50 مقالة، ولسدّ هذه الفجوة يمكنني أن أتخذ بعض الخيارات مثل:
- زيادة معدل أدائي بتحسين مهاراتي أو استخدام أدوات تساعدني على كتابة أسرع أو أفضل.
- زيادة سعر خدماتي بما يتناسب مع الطلب والجودة.
- التعاون مع مستقلين آخرين لتشكيل فريق عمل يمكنه تقديم المزيد من المقالات بجودة عالية.
ماذا عنكم؟ هل تستخدمون نفس الطريقة؟ وماهي الطرق التي تتّبعونها في تحليل مجال تخصصكم كمستقلّين؟
ماذا عنكم؟ هل تستخدمون نفس الطريقة؟ وماهي الطرق التي تتّبعونها في تحليل مجال تخصصكم كمستقلّين؟
بعض الخطوات التي يمكن اتباعها لتحليل مجال تخصصنا كمستقلين هي:
- تحديد الهدف والرؤية كمستقل. ما هي الخدمات التي تقدمها؟ ما هي قيمتك المضافة؟ ما هي الفئة المستهدفة التي ترغب في خدمتها؟
- البحث عن الإتجاهات والفرص. ما هي الأسواق والصناعات والمجالات التي تزدهر وتحتاج إلى خدماتنا؟ ما هي المشكلات والحلول التي تقدمها؟
- المقارنة بين العرض والطلب في سوق العمل الحر. ما هو عدد المستقلين الذين يقدمون خدمات مشابهة لخدماتنا؟ ما هو مستوى جودتهم وأسعارهم؟ ما هو عدد العملاء الذين يبحثون عن هذه الخدمات؟ ما هي متطلباتهم وتوقعاتهم؟
- تحديد نقاط القوة والضعف. ما هي المهارات والخبرات والشهادات التي تميزنا عن غيرنا؟ ما هي الجوانب التي نحتاج إلى تطويرها أو تحسينها؟
- وضع خطة عمل وتسويق لخدماتنا. كيف سنصل إلى عملائنا المحتملين؟ كيف سنروج لخدماتنا ونبرز قيمتها؟ كيف سنحدد أسعار خدماتنا ونضع سياسة الدفع؟
كل هذه الأسئلة من خلال الإجابة عنها يمكننا الوصول لدراسة شاملة وتحليلية للسوق.
تحديد الهدف والرؤية كمستقل. ما هي الخدمات التي تقدمها؟ ما هي قيمتك المضافة؟ ما هي الفئة المستهدفة التي ترغب في خدمتها؟
الكثيرون يا محمد لا يفضّلون دخول سوق العمل الحر في تخصص ما حينما يكون فيه تنافسية كبيرة، أي أن القيمة المضافة التي نودّ تقديمها قد لا تكون مجدية في وسط تنافسي وسوق مزدحم، فكيف يمكن أن نتعامل حينها؟ هل نبحث عن فرص أخرى أم نتكيف معه؟
فكيف يمكن أن نتعامل حينها؟ هل نبحث عن فرص أخرى أم نتكيف معه؟
بالنسبة لي أرى بأن هذا يعتمد على أمور كثيرة ولا يمكن تعميم ذلك على الجميع، فمثلا أنا في تخصصي لو وجدت السوق مزدحم كما تقولين أو أن فيه تنافسية عالية، فسأحاول تطوير نفسي أكثر.
فمثلا لو فرضا لديك مشروع تجاري وترغبين في فتح محل، هل تذهبين لمكان فارغ من المحلات المنافسة؟ بطبيعة الحال لا، لأنك حينها ستبدئين مشوارك من الصفر، العديد منأصحاب المشاريع التجارية يستغلون الوعي التجاري الموجود في تلك المناطق المزدحمة فتجدين أغلب تلك المحال يجني أموالا وعوائد كثيرة حتى كبرى الشركات تفتح فروعها في أماكن متقاربة إستغلالا لهذه الأمور.
التعليقات