أمتلك حساسيّة تفاوض جيّدة جدًّا في الآونة الأخيرة. أستطيع استكشاف ما يمكن أن ينفعني من الصفقة بمجرّد النظر. بعد تعاملات عدّة مع أنواع متفرّقة من العملاء، وأنواع متفرّقة من المشروعات أيضًا.
لكنّني عندما أضع نفسي محلّ صاحب المشروع، وعلى الرغم من أنّني أدرك ما يجذب المستقلّين في المشروعات غير الأرباح، لا أستطيع تمييز الأمر بشكلٍ كافٍ. ممّا يسبّب لي بعض المخاوف من أن أبدأ مساري كصاحب مشاريع بجانب عملي كمستقل.
كيف يقنع صاحب المشروع المستقلّين بالتفاوض على السعر؟
لنتناول الأمر من زاويتي كمستقلٍّ. فقد قبلتُ عددًا كبيرًا من الصفقات التي طلب فيها صاحب المشروع تخفيض السعر. لكنّني بالطبع رفضتُ عددًا أكبر من هذه التفاوضات. لا بدافع وضع الأرباح كأولويّة. وإنّما لأسبابٍ أخرى اكتسبتها مع الخبرة.
استطاع العديد من أصحاب المشاريع إقناعي في عدّة تفاوضات. لأن مشاريعهم بالتحديد كانت قادرة على إفادتي بشكلٍ مهنيٍّ. منها مثلًا ما منحني فرصًا للترتيب على محرّكات البحث بمقالات باسمي. ومنهم من منحني فرصة تصميم مدوّنة بالكامل على مسؤوليّتي.
منهم أيضًا من فتح المجال أمامي من أجل تجربة مهنيّة لم أخضها من قبل وسأعرضها في معرض أعمالي. أو من منحني فرصةً للتعامل بسعرٍ أقلٍّ لكن في مشروعٍ ثابتٍ يتجدّد شهريًّا.
في هذا النطاق، أخبرتكم عن نماذج عشوائيّة، وعن الأسباب التي دفعتني كمستقلٍّ إلى قبول تخفيضهم للسعر نسبيًّا مقابل استفادة مهنيّة ستعود عليّ. لذلك أرغب منكم في تسديد النصائح المتنوّعة لأصحاب المشاريع:
كيف يمكن لصاحب المشروع أن يقنع المستقلّين بالتفاوض على سعر أقل مقابل استفادة مهنيّة أكبر؟ شاركوني بالمقترحات والتجارب أيضًا.
رئع جداً، كنتُ أفكّر في موضوع مشابه عندما سألني صديقي منذ عدة أيام عن الفرق بين الوظيفية والعمل الحر، أجبته أنّ الوظيفة تعطينا خبرة كبيرة لكن ليست على حسابنا (أي بدون مخاطرة كبيرة)، بل حتى مع تدريبات واستشارات، على عكس العمل المستقل الذي يتطلّب منك بالغالب كل شيء.
وكذلك الأمر بالنسبة إلى العمل كمستقل عن بُعد، وأرى أنّ تراكم الخبرات فيه أسرع من الوظيفة، لكن لكل منهما إيجابياته وسلبياته ولسنا بصدد ذكرها الآن.
استطاع العديد من أصحاب المشاريع إقناعي في عدّة تفاوضات. لأن مشاريعهم بالتحديد كانت قادرة على إفادتي بشكلٍ مهنيٍّ.
عموماً أنا أمتلك نفس وجهك نظرك في هذا الأمر، وأضيف نصيحة لكل مستقل ألّا يندفع بشكل كبير دوماً نحو تعلّم شيء جديد، لماذا؟
إنْ كانت المهارة المتوقّع اكتسابها سوف تحتاجها بشكل نادر فلا داعي لها، أمّا إن كانت المهارة سوف تحتاجها بشكل دوري ومستمر فهنا الأفضل تعلّمها والاستثمار بها.
كيف يمكن لصاحب المشروع أن يقنع المستقلّين بالتفاوض على سعر أقل مقابل استفادة مهنيّة أكبر؟
التقييم الإيجابي الذي يقدّمه صاحب المشروع للمستقل، لكن هذا الأمر يصبح ذو أهمية منخفضة بالنسبة للمستقلين المخضرمين، وذو أهمية عالية للمبتدئين.
التعليقات