تجربة شخصية.. ما هو الغرض الحقيقي من كتابة العروض؟
تعد عملية تقديم العروض أحد أبرز الجوانب التي يجب الاهتمام بها في عالم العمل الحر، حيث أن جميع العاملين في ذلك المجال يعلمون مدى أهمية أساليب كتابة العروض، ويدركون أنها الأرضية الأساسية التي نلتقي عليها بصاحب العمل وجها لوجه، مما يجعلنا نشبهها بالمقابلات الشخصية في المجال الوظيفي.
ما هو الغرض الرئيسي من كتابة العروض؟
لقد عانيت خلال فترة ليست بقصيرة في مجال العمل الحر من عدم الحصول على عرض واحد لمدة زادت عن العام، وخلال تلك الفترة تعلمت شيئا واحدا، أن السبب الرئيسي لفشلنا في إقناع العملاء يتمثل في جهلنا بالغرض الرئيسي لكتابة العرض.
أدركت بعد فترة من قلة الفرص أن العرض يكون غير مقنع عندما يكون غرضنا منه هو الحصول على العرض بشكل مباشر، وقد أصبحت قادرا على تحسين هذه النقطة عندما أصبح الغرض الرئيسي من كتابة العرض هو:
- العرض المباشر للخبرات المماثلة.
- العرض المباشر لمهاراتي التي تتوافق مع متطلبات المشروع.
- التنسيق المحكم لأجزاء العرض.
- التنويه عن حجم العرض المطروح.
بالنسبة لكم، هل عانيتم مع كتابة العروض في البدايات؟ وما هي الجوانب التي ساعدتكم على حل هذه المشكلة؟
في الحقيقة، في بدايتي على مستقل حصلت على مشروع بعد 15 عشر دقيقة من تفعيل حسابي وكتابتي للعرض لحسن حظي، وكانت صفقة لا بأس بها مقارنة بشخص معرض أعماله فارغ تماما، لكن أشكر صاحب المشروع آنذاك لأنه قبلني وأعطاني فرصة لأبدع على مشروعه، وقد أعجبه العمل وكان ذلك المشروع هو الأول لي على مستقل وعلى معرضي. وقد تم تجديده ثلاث مرات مع نفس العميل.
أنا أعطي أهمية كبيرة لطريقة بناء العرض ومنهجيته، بحيث أحاول أن اجعل هدفي منه هو: كسب ثقة العميل+فضوله للتواصل معي.
التعليقات