قرأت دراسة مؤخرًا تقول بأن الاختلافات الصغيرة في التسعير يمكن أن ترفع أو تخفض الربحية بنسبة تصل إلى 20٪ أو 50٪ لهذا وددت معرفة بعض الاستراتيجيات والطرق التي قد تعينني في تسعير منتجاتي لمشروع خاص سأطلقه عمّا قريب.
لذا ما هي هذه الاستراتيجيات وما هي نصائحك في هذا الصدد؟
عند تحديد السعر يجب وضع هذه النقاط في الإعتبار:
- سعر معتمد على التكلفة.
- سعر معتمد على المنافسة.
- سعر معتمد على العميل.
- عند بند السعر بناءًا على التكلفة: تقوم بتحديد التكلفة النهائية للمنتج، والتكلفة النهائية هنا لا تعني تكلفة الإنتاج فقط، وإنما التكلفة النهائية للمنتج عندما يكون جاهز بالكامل للعرض أمام العملاء، سواء كانت تكلفة تغليف أو نقل أو غيره، وبعد تحديد التكلفة ننتقل للخطوة التالية.
- سعر معتمد على المنافسة: تقوم بدراسة كل المنافسين في نفس المجال، ونفس الخدمة، والدراسة لا تعتمد على سعر المنتج فقط لديهم، ولكن تشمل أمور أخرى، مثل: جودة المنتج، وسهولة وصول المنتج للمستهلك النهائي، وكمية توفره في الأسواق، وخدمة العملاء لدى المنافسين.
- سعر معتمد على العميل: في هذه الخطوة تقوم بدراسة الجمهور المستهدف للمنتج الخاص بك، ومعرفة متوسط الدخل لديهم، والقوة الشرائية للعملاء.
بعد القيام بهذه الخطوات تتضح الرؤية أمامك تمامًا، ويمكنك الآن تحديد نسبة للربح بناءًا على أرقام الدراسات والتحليلات الموضحة أمامك، مع مراعاة تحديد نسبة ربح منطقية ومناسبة، دون انتقاص من قيمة المنتج الخاص بك، أو رفع الأسعار بشكل مبالغ فيه.
التعليقات