ماهي المهارات اللازم توفرها في من يكلف بهذه المهمة في الشركة ؟
بشكل رئيسي هذه مهمة مختصو التسويق في الشركة أو أي مشروع،
ستجد أحيانًا بعض الشركات تظهر في إعلانها الوظيفي عن حاجتها لـ Growth Hacker ولكن التسمية لا تغير من الأمر شيء، تكون الشركة بحاجة مختص تسويق .. "على حد علمي" حتى اليوم لا يوجد أي مسار أكاديمي مقدم من جهة رسمية (جامعة) باسم تسريع النمو أو Growth Hacking
في حال بحثت على جوجل ستجد العديد من الجهات (غير رسمية) تقدم كورسات ودورات تدريبية في هذا الشأن، وحضرت أنا شخصيًا أحد هذه الكورسات على يوديمي .. الكورس بمجمله كان عن التسويق.
أما عن المهارات فهي ذات المهارات التي عادة ما تتوافر في المسوقين، ويستخدم مختصو تسريع النمو ذات أدوات المسوقين ولكن بطرق وأساليب جديدة
أضف يحتاج خبراء تسريع النمو إلى مهارات وقدرات عالية في التحليل وقراءة البيانات ومتابعة تقلبات السوق وسلوكيات العملاء والتنبؤ بها.
هل تتكتسب بالتعلم و هل هناك مساقات تؤدي إليها؟
بالتأكيد يمكن للجميع تعلم مهارات التسويق وباقي المهارات التي تتطلبها وظيفة من هذا النوع
كما ذكرت أعلاه لا يوجد مسارات أكاديمية رسمية، وإنما مساقات تعليمية من جهات شتى متاحة عبر الإنترنت
ماهي الميزانية التي تخصصها الشركات لتسريع النمو؟
ميزانية التسويق ترجع للشركة نفسها واستراتيجيتها، هناك نظريات تقول أن 20% من صافي الأرباح يجب أن يخصص للتسويق، وهناك أقوال أخرى في ذلك،
ولكن لا تنسى أنه واحد من الأهداف الرئيسية لمختصي تسريع النمو هو البحث عن واستخدام التقنيات التسويقية الأقل كلفة والأكثر فعالية.
هل ينجح تطبيق التقنيات الغربية على السوق العربية؟
ربما نحتاج للتجربة
على فكرة .. البعض يتحدث عن شركة كريم كمثال عن المشاريع العربية التي استخدمت Growth Hacking في استراتيجياتها
هل يلعب عامل الصدفة دورا في تسريع النمو؟
ربما
عامل شبكة العلاقات ,ألا يعتبر مهما للشركات الناشطة في السوق العربية؟
العلاقات دائمًا مهمة .. يتوقف الأمر على كيفية استغلال هذه العلاقات
اليوم كنت في مقابلة مع شركة تقدم خدمة التدريبات ,أظن ان اكبر عامل كان يعرقل نموها هو عدم تجاوبها مع أسئلة العملاء و عدم تخصيص حتى آلية رد أوتوماتيكي مثل بوت المسنجر , أظن التواصل هو من أسس تسريع النمو
مجتمع لمناقشة وتبادل الخبرات حول ريادة الأعمال. ناقش استراتيجيات النجاح، إدارة المشاريع، والابتكار. شارك أفكارك، قصص نجاحك، وأسئلتك، وتواصل مع رواد أعمال آخرين لتطوير مشروعاتك.
التعليقات