لماذا لا يجب على رائد الأعمال البحث عن مستثمر من البداية
التعليق السابق
لا يوجد احراج وأنا أشارك هذه الأمور عن بداية حسوب حتى وان كانت خاصة قليلاً لكي توضح أن البداية ليست بالصعوبة أو الكلفة التي يتصورها البعض.
أي مبرمج الآن يستطيع أن يطلق مشروع برمجه وبمبلغ أقل من ذلك بكثير، وان لم يكن لديه هذا المبلغ يمكنه أن يبدأ من موقع خمسات أو أن يبيع سكريبتات وتصاميم في أسناد ثم يعرفنا على مشروعه في Arabia I/O وقد يحصل على زبونه الأول من هنا وبذلك يكون بدأ بميزانية قدرها 0، تماماً من لا شيء! هذه الخيارات جميعاً قبل سنوات قليلة فقط لم تكن متاحة لأحد عربياً أو على الأقل ليس بهذه السهولة.
هل تعتقد ان بدأ مشروع بميزانية 2000$ في دولة اوروبية يمكن ان ينجح؟ انا اتحدث فقط عن المشاريع التي تمتلك Business Model واضح مثل حسوب او خمسات او حتى اسناد.
انت تعلم جيدا الفرق فالاسعار بين المنطقتين، فعمل حملة اعلانية مثلا في الدول العربية سيكون رحمة من عند الله امام عمل حملة في دولة اوروبية، اذ ان السعر مختلف تماما!
ما رأيك؟
أجل يمكن، لكن مشاريع مثل خمسات، إعلانات حسوب، أسناد بشكل عام نجاحها سيكون أصعب بكثير بظل وجود منافسة شديدة ولأنها تستهدف فئتين من المستخدمين بنفس الوقت وعليك أن تحضرهم سوياً وهي ما يعرف بمشكلة البيضة والدجاجة ومن أتى أولاً. مثلاً كيف ستحضر الناشر ان لم يكن لديك معلن وكيف ستحضر المعلن ان لم يكن لديك ناشر. العمل على هذه المشاريع أصعب، يحتاج وقت أكبر لينجح وميزانية أكبر بكثير مما لو كان لديك منتج يقدم خدمة لفئة محددة من المستخدمين.
لو كنت سأطلق مشروع موجه للعالم وليس للدول العربية لاخترت أسلوب آخر مختلف تماماً عما قمنا به في حسوب، عندها لأطلقت منتج واحد فقط لفئة محددة جداً من المستخدمين ثم ان نجح وقتها فقط يمكن التفكير بالتوسع.
ولأنها تستهدف فئتين من المستخدمين بنفس الوقت.
ما هو أفضل أسلوب في التعامل في مثل هذة الحالة؟
التعليقات