كيف أعثر على الفكرة المناسبة لمشروعي الأوّل؟
على أساس الفكرة الرئيسية للمشروع، يتحدّد كلّ شيء. وممّا لا شكّ فيه أن المشاريع الناشئة تبدأ بأفكار جديدة، وإن لم تكن فكرة المشروع جديدة بما فيه الكفاية فإن ذلك قد يؤدي بنسبة كبيرة إلى حبسها في أحد الأدراج إلى الأبد.
خلال الفترة الماضية، ظلّت مسألة استنباط الأفكار الجديدة تشغلني بشكل مبالغ فيه. نحن جميعًا نعلم أن الرجال الذين يبهروننا اليوم، أمثال مارك زوكربيرج وجيف بيزوس وإيلون ماسك، بدأوا كما نبدأ، وكانت أفكارهم جديدة وغير ناضجة، تمامًا مثل أفكارنا.
لكن بالرغم من كل ذلك، فإننا لا ندرك أن الأفكار الجيدة والعمل المضني على تنفيذها هو ما وصل بهم إلى هناك، فإننا قد نقضي معظم عمرنا بحثًا عن فكرة المشروع المناسبة بدون جدوى.
وعليه فإنني أستعرض مجموعة من الاستراتيجيات التي يمكن من خلالها استنباط أفكار جديدة للمشاريع الناشئة، والتي من خلالها نستطيع فتح باب التساؤل نحو فكرة إنتاجية جديدة، نحو خدمة متاحة للبيعلم نكن ندركها، أو مجال جديد لم نفكر أبدًا في كوننا مناسبين لخوضه.
ما هي أهم طرق الوصول لأفكار مناسبة لبدء مشروعي الجديد؟
في إطار بناء خطة أي مشروع جديد، ظننتُ في بادئ الأمر أن الأفكار لا علاقة لها بذلك، وأنها مسألة إبداعية بشكل نهائي تحتاج إلى التأمّل فيما نستطيع فعله وما لا نستطيع.
لكنني اكتشفتُ فيما بعد أن الأمور لا تسير بهذه الطريقة، وأن استنباط فكرة جديدة لمشروعي تحتاجه ما يحتاجه التنفيذ من مثابرة وبحث ودراسة للحصول على النتيجة المناسبة. وفيما يلي مجموعة من أهم الطرق التي يشير إليها الخبراء وروّاد الأعمال للحصول على أفكار جديدة للمشاريع الناشئة، والتي أود منكم الإضافة إليها بما تجود به خبراتكم وأبحاثكم حول الموضوع.
البحث عن حل لأحد المشكلات الشخصية قد يؤدي إلى الحصول على فكرة خدمة أو منتج جديد.
اتباع الشغف الشخصي، ففي بعض الأحيان يؤدي ذلك إلى النجاح في المجال الذي نمتلك تجاهه الشغف الأكبر.
الاتجاه إلى منتج نتمنى وجوده يدفع نحو أفكار جديدة لمشروع ناشيء.
تحليل مشكلات دائرة المعارف الخاصة بنا وإيجاد حل لها قد يؤدي إلى فكرة مشروع رائعة.
العمل على تطوير خدمة أو منتج متاح في الوقت الحالي.
بالإضافة إلى ما سبق، هل لديك أي استراتيجيات أخرى حول استنباط أفكار لمشاريع جديدة؟
1- لا تبحث عن تمويل الآن
2- التعليم
إذا لم تكن لديك فكرة عن البيزنس وريادة الأعمال فاحصل على القدر الأدنى من ذلك مجانا عن طريق الدورات التدريبية العادية او الأون لاين، أو عن طريق الكتب. أما إذا كانت لديك فكرة وتود الاستزادة فيمكنك متابعة المتخصصين في المجال الذي لهم كتابات أو فيديوهات فيه، وسؤالهم مباشرة، ينبغي أن تعتاد ذلك خاصة وأنك ستحتاج للحصول على معلومات في كل الخطوات التي ليست لديك خبرة عملية فيها. هذه الخطوة مهمة -حتى لو لم تكن تنوي أن تدير مشروعك بنفسك- لتتعرف على معالم الطريق الذي ستسير فيه.
3- الدراسة الأولية
ادرس المشروع دراسة أوّلية، المخرجات المتوقعة الآن هي: – تحديد النشاط والمنتج والخدمة- تحديد أولي للجمهور المستهدف بالمشروع- طريقة حصول المشروع على دخل من العملاء (business model).
4- تحديد الأنشطة المطلوبة
حدد الأنشطة والمهام المطلوب تنفيذها في المشروع (مثلا الإدارة، التعاون مع هيئة معينة، التوصيل، خدمة العملاء، تنفيذ الحل البرمجي، التسويق، الخ) لتعرف التخصصات المطلوبة للشركاء والموظفين المطلوبين للمشروع، الشركاء سيكونون الخيار الوحيد إذا كنت تتوقع تمويلا ضعيفا، والموظفون -في المقابل- أفضل إذا كانت فرص التمويل جيدة.
5- مواصفات الشركاء المطلوبين
حدد المواصفات المطلوب العثور عليها في شركاء المستقبل (co-founders) الذين سيتولون المهام التي تقع خارج خبرتك (التخصصات، سنوات الخبرة، وصف الأدوار المطلوبة في المشروع، شكل الالتزام المطلوب، الخ)، وابحث عنهم، واتفق معهم على الأدوار وتقسيم الشراكة ولا تنس الاستحقاق التدريجي لها (Vesting)، وحدد الشيء نفسه للمرشدين (advisors). الشيء نفسه في حالة الموظفين ما عدا استبدال الرواتب بالحصص والاستحقاق.
6- دراسة السوق
أكمل دراسة المشروع بالتعاون مع الشركاء، المخرجات المتوقعة هي:- دراسة السوق جيدا لمعرفة ما إذا كان المشروع مطلوبا أم لا (validation)- معرفة ما إذا كان المشروع ذا جدوى اقتصادية لكم أم لا- وحجم ومزايا وعيوب المنافسين المباشرين وغير المباشرين-تكاليف المشروع أول سنة ونصف- المبيعات المتوقعة- مصادر التمويل المناسبة للمشروع في هذه المرحلة وبهذه الأرقام المطلوبة والمتوقعة- أنسب طريقة للدخول إلى السوق.
7- تمويل المشروع الأولي
إذا لم يكن رأس المال المتوفر معكم كافيا فابحث عن تمويل لدى الأهل والأصدقاء (pre-seed fund)، لا تبحث عن تمويل لدىشركات استثمار المخاطر (VCs) أو المستثمرين الملائكيين (angel investors) أو المسرعات (accelerators)، فلا تزال المخاطرة عالية جدا في مشروعك بالنسبة لها. لا بد أن تشرح للأهل والأصدقاء مدى خطورة الاستثمار في المشاريع الناشئة وكذلك مبدأ ذوبان رأس المال (dilution).
8- تنفيذ المشروع
ابدأ تنفيذ المشروع وإنشاء المنتج والخدمة بعد تقسيمه إلى مراحل، بحيث يمكنك إطلاق المرحلة الأولى بالمواصفات الأساسية المناسبة للعميل (MVP) في أسرع وقت وبأقل تكلفة. وأحسِن اختيار الأشخاص والشركات وكل من سيساعدك في الإنشاء، وإلا تأخر إطلاق المشروع أو ألغي من الأساس.
9- تجربة المشروع
أطلق المشروع وجربه مع أوائل العملاء، واستخدم ردود أفعالهم لتطوير المشروع، وكرر ذلك. وحدد أرقام نتائج المشروع (عدد المستخدمين، عدد العملاء، المبيعات، النمو، الخ) التي ستتابعها لتحديد نجاح أو فشل أي تفصيلة في كل عنصر من عناصر المشروع (المنتج، التسويق، خدمة العملاء، الخ)، وكلما فشلت تجربة في عنصر غيّرها وجرب مرة أخرى، وهكذا (lean methodology).
10- إعداد ملف البحث عن مستثمرين
بعد الوصول إلى أفضل إعدادات لكل عنصر وبدء تحقيق نتائج إيجابية (أو بعد مضي سنة) جهّز دراسة جديدة للفترة القادمة بالأنشطة المطلوبة وتكاليفها وتوقعات المبيعات (سنة ونصف مثلا أو إلى تحقيق التعادل + عدة شهور احتياطية) (financial projections)، وجهز ملفا (pitch deck) للعرض على المستثمرين، وأضف إليهما ما تحقق من أرقام.
11- البحث عن مستثمرين
ابحث عن التمويل المطلوب (seed fund) لتحقيق أهداف الفترة القادمة، تقدّم للاشتراك في مسرعات الأعمال وتحدث مع المستثمرين، وكن صادقا وطويل النفَس.فرصك مع مسرعات الأعمال قد تكون أقرب في هذه المرحلة، وعلاقاتك مع المتخصصين قد تفيدك في البحث عن مستثمرين، والرفض هو عنوان المرحلة فلا تضِق ذرعًا وحاول.
12- تأسيس الشركة رسميا
إذا لم تكن قد أسست الشركة بشكل رسمي في خطوة تمويل الأهل والأصدقاء فافعل ذلك الآن. جنسية الشركة تعتمد على وجهة نظر المستثمر ومدى اقتناعك بها وعلى طبيعة عمله الشركة. وغالبا ستحتاج إلى “تنظيف” جدول الشركاء الحالي عن طريق الاستعاضة باسم واحد فقط بدلا من أسماء كل المستثمرين وعمل اتفاق جانبي مع كل منهم لحفظ حقه.
13- تطوير العمل
طوّر عملك ليصل إلى أفضل مستوى ممكن من الجودة ومن التوسع (scaling up)، وانتبه للمشاكل المعتادة في فترة التوسع (مثل عدم توافر رأس المال اللازم للتشغيل على نطاق واسع، وعدم تناسب بعض الشركاء مع رحلة التوسع، وعدم القدرة على إدارة تسارع نمو الموظفين، وصعوبة استقرار الجودة مع التوسيع السريع، الخ)، وسوف تحتاج إلى تغيير العديد من الطرق التي كنت تعمل بها في المرحلة السابقة، ثم جهز دراسة الفترة القادمة.
14- البحث المتكرر عن التمويل
ابحث عن التمويل المطلوب للمرحلة الجديدة (series A)، وذلك عن طريق مستثمرين وشركات استثمار المخاطر، ومن أكثر ما يساعدك في هذه الخطوة وجود مستثمرين يثقون بك ويدعمونك من مرحلة التمويل السابقة. وبين كل جولة تمويلية وأخرى يمكنك الحصول على جولة استثنائية (bridge fund) لاستكمال التمويل.
15- نجاح المشروع الناشئ
استمر في التطوير وفتح أسواق جديدة، وتوقع أن يتواصل معك مستثمرون لشراء الشركة (acquisition) فتخرج منها أموال المستثمرين (exit)، أو يمكنك طرح الشركة في سوق الأوراق المالية (IPO) إذا كانت قد وصلت إلى درجة كبيرة من النمو للحصول على أكبر عائد ممكن (إن شاء الله).
التعليقات