اسألني ما تشاء بخصوص الربح من الإنترنت (تدوين /تسويق/افيلييت /ايكوميرس) ...إلخ

حاليا أتعلم التسويق لكن على طريقتي الخاصة دون اتباع منهج بحيث أقرأ الكثير من الكتب، أتابع بودكاست و أشاهد محاضرات..الخ هل هذا سيء في رأيك؟

أنا تعلمت بهذه الطريقة، ولكن بشكل مُختلف بعض الشيء، الأمر بالنسبة لي كان عندما اتابع استراتيجية، أو محاضرةً ما، أذهب فورًا لتطبيقها على المتجر الخاص بي، أو في الأفيلييت حتى ولو أدى إلى الخسارة كبداية، فـ كلها داتا، فـ انت لم تخسر شيء ... ومع تكرار الأمر من هُنا، وهُناك، أدى إلى تراكم ... والتراكمية تعني التطوير النوعي في آداءك، وبالتالي تحسين المستوى... ولكن تركيزي كله كان على فيسبوك، أي بمعنى في نقطة واحدة، فمثلاً لم أكن اتابع على سبيل المثال فيسبوك، ومن ثم انتقل لاستراتيجيات أو محاضرات النيتف ادز، ومن ثم ثاني يوم إلى إعلانات سناب شات ..إلخ، بل كان تركيزي على ترافيك سورس واحد فقط.

منير، ما رأيك في استخدام المشاعر في التسويق، حتى الآن لم أفهم هذا الموضوع جيدا فهل تظن بأنه من الممكن إقحام المشاعر حتى لو كان المنتج غير موجه لجمهور عاطفي؟

نعم يُمكن فعل ذلك ولكن بأساليب أخرى، الفكرة كلها يا حمزة في فهم السوق بشكل بسيط، ولماذا العميل قد يشتري أو لا؟

هناك منتجات تُباع بناءً على العاطفة، وهناك مُنتجات تُباع بناءً على القيمة أو الفائدة.

فـ بخصوص تطبيق استراتيجية على استراتيجية بيع الكمبيوتر، فـ يُمكن ذلك بحسب علمي، وهو اللعب على آنجيل الشعور بالرضا أو التميز ... على سبيل المثال الجيمرز؟ عندما يكون يلعب على جهاز متهالك، ومعه بعض المال، فيظهر إعلانك له بأنّه لو اشترى هذه القطع سوف يتحسن آداءه، مما يؤدي إلى التميز، ومن ثم الشعور بالرضا ...

الأمر شبيه بمعنى لو استطعت بأنّ تُقنع الناس بأنّهم سوف يُصبحون شيء أو تُقدم لهم القيمة المناسبة عند شراء المُنتج الخاص بك فـ 90% سوف تستطيع بيع المنتج.

الأمر شبيه للأشخاص الذين يشترون توكسيدو أو رولكس بناءً على القيمة التي سوف تعود لهم، والتي تكون بأنّ من حولهم سوف ينظرون لهم بشكل أفضل ... بمكانة أعلى، وأنّه ناجح، ومعه الكثير من المال، ويقولوا واو هذا غني، فهو هنا اشترى الساعة بناءً على الفائدة، والقيمة التي سوف تجعله يشعر بالرضا وأنّ هو شخصية مهمة (الشعور بالرضا أو التميز).

هناك الكثير من المنتجات التافهة التي ليس لها جمهور عاطفي! وليس لها جمهور مُحدد! منتج عام! لا فائدة منه، ويصل إلى مبيعات مهولة، وعلى سبيل المثال الفيدجيت سبينر عندما كانت فيرال، وعمل عليها صديقي، بدون تحديد أي انترست وصل إلى حجم مبيعات على ما اذكر 12 ألف دولار. .. هناك الكثير من الأمور التي تجعل المُنتج يبيع، وليس العاطفة فقط، ولكنها الأساس في الكثير من الاوقات مهما كان نوع المُنتج، فدائمًا سوف تجد له زاوية /عاطفة مُتعلقة بجمهوره.

بالإضافة كنصيحة أخوية عند اختيارك لمنتج أول شيء يجب فعله هو أنّ تُفكر في الجمهور المناسب، وما هو الانتريست او الاستهداف المناسب للإعلان، ولماذا؟ وهل سوف يكون موجه لأشخاص مُعينين أو أكثر من فئة؟ وإذا كان لأكثر من فئة، من هي الفئة الأقوى التي يجب استهدافها كبداية، وهل لهم اهتمامات مُعينة أو لا؟ في حال لم تستطع أنّ تُفكر بالأشخاص المُناسبين الذين سوف تستهدفهم للمنتج الذي قمت باختياره، لا تقم بعمل تيست له أو تحاول به ... إلا بحالة واحدة أنّ يكون لديك الفيديو الذي من المُمكن أنّ يُصبح فايرال أو ينتشر بشكل فيروسي.

صراحًة هناك الكثير من الامور بخصوص المُنتجات، ولكن هذا بشكل مُختصر