الخطة التسويقية .. كيف يتم اعدادها ؟

لم أفعل، لكن يشغلني سؤال مهم بخصوص هذه النقطة:

تحليل السوق: الخطوة الأولى لأي خطة تسويقية هي تحليل السوق المستهدف، ومعرفة المنافسين والعملاء المحتملين واحتياجاتهم

لو افترضنا أن المنتج الذي أريد التسويق له، يقدمه منافسون غيري ولن أتمكن من استحداث ميزة تنافسية تميزني عنهم، هل الأفضل البحث عن منتج جديد أم الدخول في السوق والمنافسة بدون تفرد؟

مثال، كل فترة ألاحظ ظهور منتج غذائي ينافس شركات كبيرة موجودة دون أن يتسم بأي ميزة تجعلني كمستخدم أترك المنتجات التي اعتدت عليها، كما شاع جدًا عندنا في مصر بخصوص عصير أصلان الذي أحدث ضجة كبيرة ولفت الانتباه وتكلم الجميع عن الإعلان، لكن في نفس الوقت لدينا شركات قديمة وقوية لها جمهورها تقدم نفس المنتج.

كيف يفسر علم التسويق هذه الإشكالية؟

 تحديد الفئة المستهدفة: يجب تحديد الفئة المستهدفة للحملة التسويقية، ومعرفة ما يهمهم وما يجذب انتباههم.

من أبرز عيوب حملات التسويق التقليدية أنها قد تصل إلى جمهور غير الجمهور الذي تستهدفه الحملة، وقد يكون من الصعب السيطرة على هذا الأمر، ولذلك فحملات التسويق الرقمية هي بالفعل بديل جيد لحل هذه المشكلة.

هذا الأمر يقع فيه أصحاب الشركات الناشئة ممن قد يقودون حملات تسويقية غير مدروسة، وفي هذا الصدد أقترح:

• تحليل المنافسين والبحث عن الفجوات الموجودة والاستفادة منها (بسؤال: ما الذي يحتاج إليه عملاؤهم ويشتكون من عدم وجوده مثلًا؟).
• إجراء استطلاعات رأي واختيار الشريحة الأنسب (التي تحتاج إلى الخدمة أو المنتج) واستهدافها.
• معرفة خصائص المهتمين بالخدمة أو المنتج وإذا ما كانت هناك إمكانية الوصول إلى شريحة أخرى لها اهتمامات مقاربة.

 تطوير استراتيجية التسويق

هل يمكنك ضرب أمثلة للطرق التي يمكن تطوير إستراتيجية التسويق من خلالها أستاذ يزن؟