كيف تكسر حاجز الإحباط عند تسويق البرمجيات؟

صناعة الاسم في مجال صناعة البرمجيات يحتاج بعض الوقت ، عليك أولاً التأكد من فهمك للسوق الذي تعمل به بشكل جيد، ثم بناء تطبيق بالاعتماد على حاجة فعلية للعملاء المحتملين من الشريحة التي تستهدفها .

بالطبع ستكون قيمة مضافة لك وجود علاقات سابقة مع أشخاص مؤثرين في المجال الذي تستهدفه بتطبيقاتك، إذا كان التطبيق مميز فعلاً في مجاله، ويلبي حاجة لدى العملاء فإن الموضوع يتعلق فقط بالتسويق والعلاقات العامة ، وهذه بعض التلميحات :

• لماذا تبحث عن مستشار أو عضو في الفريق لديه خلفية سابقة بالتسويق في البرمجيات لدى الشريحة المستهدفة.

• جرب توفير برامج مجانية أو نسخة بميزات أقل من البرنامج الكامل.

• اعمل على بناء قاعدة علاقات عامة مع صناع القرار في مجال عملكم.

• حاول أن تقنع بعض العملاء الكبار بالعمل معك حتى لو بسعر التكلفة، عندما تعرض قائمة لبعض الشركات ويرى قائمة عملاء تحتوي عملاء كبار فإنه سيكون محفزاً لهم للتعاقد معك .

• احرص على المشاركة في الفعاليات والمناسبات والمواقع التي تستقطب فئتك المستهدفة، وقم بتوفير عرض للتطبيق بالإضافة لنسخ مجانية للمشاركين.

أرجع وأقول ركز بشكل أكبر على بناء منتج مبني على حاجة العميل، ولا تنتقل لبناء منتج آخر دون أن تبذل الجهد الكافي في تسويق المنتج الأول والتأكد من ملاءمتهم لحاجة العميل، وفي حال عدم نجاحه ورغبتك بعمل منتج آخر يجب عليك التوقف والاجتماع بالفريق لتحديد الأسباب الفعلية لفشل المنتج الأول لتجنب الوقوع بها مجدداً. مع تمنياتي لكم بالتوفيق