قبل سنة عندما بدأت اول مرة في العمل في التصميم في خمسات و مستقل لم اكن اهتم بالمال في البداية بقدر ما كنت اهتم باكتساب الخبرة و العملاء ... لذلك كان تسعيري لخدماتي عشوائي ، الامر الذي جعلني افقد كل عملائي الاوائل بعدما بدأت اطلب مبالغ اعتقد انها انسب لي ، لكن مع ذلك مازلت اواجه عدة مشاكل في التسعير ...
اول مشكلة هي كيف يتم التسعير ، هل على اساس الجهد الذي اقوم به لانهاء العمل - صعوبة العمل - ام هناك معايير تتعلق بعدد الصفحات ( البروشور مثلا ) ... ام تقييم العميل و طلب سعر يناسبه ...
ثاني مشكلة هي الخجل : لا اعرف كيف اصف لكم ذلك لكن في احيان كثيرة اخجل ان اطلب من العميل ان يضيف مبلغ على السعر المتفق عليه و ذلك بعدما يطلب مني اكثر مما طلب في الاول .. لدرجة اني اشعر ان هناك عملاء يستغلون هذه النقطة لطلب المزيد .. و ان حدث ان قلت له يجب ان تضيف مبلغ يقول لك اكيد كنت ساضيفه في الاخير ، لكن ان لم تطلب و فكرت في هذه الامكانية تجده في الاخير يقول لك شكرا و يكتب لك تقييم جيد يحرجك به اكثر ( اقصد فئة و لا اعمم )
...........
كيف أسعر خدماتي في التصميم ؟ ( و بصفة عامة ليستفيد غيري )
حالتك شبيهة لحالتي وبالنسبة لي وفي الكثير من الأحيان اخجل من طلب مبلغ من عميل وعدة اشخاص اخدو حقي مثلا اصمم له في الاول ويدفع لي وبعدها بايام يراسلني بطلب اخر او تعديل واعمله له ويكتفي بكلمة شكرا
المهم بعيدا عن هده الحالات التي يجب ان لا تاثر عليك،
انا اعمل بهده الطريقة
1 انظر إلى السوق وسعر النافسين
2 تعرف عملائك
3 انظر في الوقت المستثمر
4 حساب هامش الربح (اعني اضافة مصاريف خمسات 20% مثلا)
5 عمل سعر بالساعة لكل مشروع تصميم
مثال:
ساقول نحن في المغرب مثلا 2$ للساعة ثمن جيد
ادا كنت تجهز تصميم 2 نمادج شعار في 4 ساعات سيكون السعر 8$
واضف مصاريف خمسات سيكون سعر الخدمة 10$
يعني بخلاصة
سعر خدمتك =دراسة سعر المنافسين+ وقت عملك + الخبرة + عدد عملائك وتقييمك
ادا كنت خبير وتقدم عمل احترافي وقمت ببيع خدمتك مرات كثير يمكنك رفع السعر واضافات تطويرات مثلا انا في خدمة تصميم
الشعارت
في الاول بدأت ب5$ لاحسن سمعتي واجمع تقييمات وبعدها 10$ تم ,,, وصلت الان تقريبا الى 30$
كل طلب يصلني يكون باكثر من دلك لانه عندي تطويرات اخرى تزيد في السعر في بعض الاحيان يصل لاكثر من 100$,
لاكن عندما يكون الوقت متوفر عندي فانني اخفض السعر الى 15$
في عدة مرات يراسلني البعض ويخبرونني انهم يحتاجون طلب ولاكن سعري مرتفع واصمم لهم مجانا او بثمن رمزي 5$
هده صورة من طلباتي الاخيرة
هنا صورة لبعض خدمات التصميم التي اقدمها
حاليا مخفية،
لمادا؟
بسبب ضيق الوقت والسبب الرئيسي انني خصصت وقت لخدمة الشعارات وتحسين الخدمة وترتيبها بالموقع.
انا ايضا مبرمج مواقع وتطبيقات اندرويد ومصمم فيديوهات لاكن حدقت هده الخدمات واقدمها في مواقع اخرى اجنبية لان السوق العربي وفي خمسات تسعيرها ضعيف ولم اكن استفيد منها كثيرا
حتى التصميم اقدمه في مواقع اجنبية بسعر كبير جدا جدا وخدماتي ناجحة
يعني السعر يتغير من مكان لمكان حسب العميل المستهدف والمنافسين
ونجاح خدماتي يرجع لانني خصصت وقت طويل للتعلم كما انني احترم مواعيد العميل واقدم العمل بجودة عالية واحاول فهم طلب العميل وما يريد ودائما اقدم ضمانة استرجاع ما دفعت ادا لم يعجبك عملي واقدم اي تعديلات تطلب مني واقبل النقد بصدر رحب.
اي شيء تحتاجه مني يمكنك التواصل معي
اتمنى لك التوفيق
لا تنسى
سعر خدمتك = وقت العمل + الخبرة + عدد عملائك وتقييمك
التعليقات