في بداية المسيرة العملية لأي مستقل عليه أن يختار مجال الخدمات الذي سيقدمها للعملاء وما مدى ربحيتها بالنسبة له
هل ما يقدمه ذو نفس طويل ليحقق الأهداف التي يرغب بالوصول إليها ؟
على المستقل التفكير بأسلوب تجاري لكي يتمكن من استكمال العمل و تحقيق الربح و التفرّغ بشكل كبير للعمل كمستقل، لذلك يجب أن يختار بعناية الخدمات التي سيقدمها.
كيف تختار الخدمات التي ستقدمها ؟
أعتقد أن هناك مفتاحين أساسيين لهذا الإختيار :
1- المهارة التي تقدمها
2- احتياج السوق لهذه المهارة
الخدمات التي تراها مربحة في السوق قد يكون السوق قد تشبع منها لكثرة وفرتها و حتى اجتياز الكثير من المستقلين خطوط الاحتراف بها بالتالي ستحتاج وقت طويل للوصول إلى هذه المستويات و لا أراها بالربحية الكافية التي ستجعلك تعمل بجد للوصول بعد عدة سنوات في بحر مليء بالمنافسين
أرى أن التفكير بمهارة جديدة و تصميمها لتكون خدمة تثير الاهتمام أمر مهم جداً، والأهم أن تقنع المشتري بأن يدفع المال مقابل شراء خدمتك
وهناك نوعين من هذه الخدمات :
1- خدمات يبحث عنها العميل و غير متوافرة في السوق
2- خدمات يجدها العميل و يكتشف أنه بحاجة لها وهو غير مدرك
بامكانك البدء من هنا وهو أن تختار من بين هذين النوعين، كرس مهارة مميزة لديك في ابتكار خدمة من هذا النوع و خطط لتقديمها بالجودة المطلوبة للعملاء
حدث معي هذا الأمر عندما تصادفت مع عميل يحتاج خدمة أستطيع تقديمها ولكن لم أكن أدرك أن هذه المهارة يمكنها تحقيق الأرباح وهذه الخدمة كانت ( إعداد خطط المشاريع الجديدة ) حتى صممتها لأقدمها و اليوم تدر لي أرباح جيدة
إذا كنت بحاجة لنصائح إضافية في هذا الأمر تواصل معي
التعليقات