البيع فن أم علم؟

ممتاز.

بالفعل قد يساعد تعلم فن البيع تجنب الوقوع في أخطاء نظير عدم وجود الخبرة، لكن باعتقادي أن البيع لا يصنف كعلم، تجد تجارا كثيرين حول العالم لا يستطيعون حتى القراءة وماهيرين جدا في تجارتهم، أي أن البيع لا يعتبر علم قدر ما يعتبر فن، وهناك أيضا من تعلم فنون البيع وبالرغم من هذا لم يفلح في تجارته، البيع يأخذ شكلين إما خسارة أو ربح وهذا متعلمناه بكون البيع جزء من المخاطرة ، وقبل الخوض فيه يجب أن ندرس السوق والمنافسين ..الخ، إلا أن المتمرس على دراية تامة بتقنيات البيع ويعرف تماما أي سوق يجب أن يتجه وهل المنتج سيخسر فيه أو يربح بنسب، وكل هذا بدون حتى أن يتعلم فنون البيع، وحديثي هذا ناتج عن تجربتي مع أناس في هذا المجال.

صحيح لا شيء يمكن تعلمه دون أن نطبقه وأي شيء يبدئ بالتعلم ، هناك تخصصات كثيرة تميل للتعليم أكثر ، مثلا لو لم تكن لديك خلفية تعلمية حول إدارة المؤسسة لا يمكن أن تنطلق في إدارتها حتى ولو كانت عندك تجربة من قبل وهذا راجع إلى اختلاف طبيعة المؤسسات لذلك يجب أن تتعلم وتطبق في نفس الوقت كيفية الإدارة، كذلك الطب لا يمكن إطلاقا الانطلاق في التجريب من دون خلفية علمية، وغيرها من التخصصات، إلا أن البيع ليس بالظرورة تكون لديك خلفية علمية من أجل ان تبيع منتج معين فأي شخص يستطيع البيع دون خلفية عملية ولو بحث لوجدت الكثير من التجار أميين لايعرفون القراءة أصلا لكنهم ناجحين في تجارتهم.

ممكن أشاطرك الرأي في جمع معلومات حول الأسعار والأسواق وهذا يدخل كذلك في فن البيع ، لكن أرجح وبقوة بأن البيع هو فن وليس علم.