السلام عليكم و رحمة الله و بركاته
اليوم نتحدث عن خطة التسويق الالكتروني لمشروعك .
( الموضوع طويل اذا كنت لا تحب القراءة فأنت في المكان الخطأ)
في البداية قبل ان تبدأ بكتابة اي خطة او التفكير فيها يجب ان نحدد بعض النقاط بشكل جيد
- اولا يجب ان تعرف مميزات مشروعك بشكل جيد و واضح و مالفائدة منه
اذا لديك موقع تواصل اجتماعي .. فكر اولا في الفائدة من هذا الموقع و مميزاته و ما سيجعلني اترك فيسبوك او تويتر و اشترك في موقعك هذا ...دعك من الكلام الفارغ لا تقل لي ان موقعك عربي او اول موقع عربي و غيرها
اريد ان اعرف مميزاته و اختلافه عن غيره ( نفس الشيئ مع اي مشروع اخر)
*ثانيا حدد جمهورك المستهدف بدقة .. هل زبائنك رجال فقط او نساء فقط او الاثنين ... من اي بلد ؟ .. كم عمرهم( الفئة العمرية) ماهي حالتهم المادية في المتوسط ( الحالة المادية للطالب تختلف عن الحالة المادية للأستاذ مثلا في المتوسط )
*ثالثا حدد ميزانيتك التي ستعتمدها في التسويق الالكتروني
الان نفرض انك كتبت كل ما سبق بصدق و موضوعية وبدقة ايضا
سنبدأ في الخطة التسويقية للمشروع
و اول سؤال سنطرحه ... ماهي طرق التسويق التي سأعتمدها ؟
الاجابة تكون على حسب طبيعة مشروعك و الميزانية الخاصة بك
*التسويق عن طريق مواقع التواصل الاجتماعي
تختار المواقع التي فيها جمهورك المستهدف حسب المنطقة طبعا مثلا هناك دول عربية كالجزائر يتم استخدام فيسبوك انستغرام و يوتيوب
هل افتح حسابات في كل المواقع ؟
اذا كنت لا ترغب في عمل الفيديو يعني انك لست بحاجة الى يوتيوب في الفترة الحالية مثلا
افتح حساباتك في مواقع التواصل الاجتماعي المهمة التي حددتها سابقا
-صمم الغلاف باحترافية
-ضع الشعار في مكان الصورة
-ضع وصف كامل لمشروعك و املئ كل البيانات
-صمم قوالب التي ستستخدمها
-اعتمد على نفس الهوية البصرية و لا تغير فيها ( اذا كانت هويتك تعتمد على اللون الازرق دائما حافظ عليه في تصاميم المنشورات )
-حدد المحتوى الذي ستعمل عليه بناء على المنصة ( في فيسبوك يمكن تعمل مواضيع و صور و فيديوهات - في انستغرام ستستخدم الصور - في يوتيوب الفيديو - في تويتر التغريدات )
-حدد الهاشتقات المهمة و التي لها علاقة بعملك
- هل ستعمل اعلان ممول بهدف زيادة عدد المتابعين لديك ؟ ام ليس لديك المال
-ابني علاقة مع الصفحات الصديقة و التي ليست منافسة لك تساعدك على الاشهار
استخدم المجموعات و ابني مجموعة لك
استخدم الشات بوت
اذا كان زبائنك يبحثون عن منتجك في جوجل ( اقصد انه من يريد شراء مشروب غازي سيذهب مباشرة الى المحل امام البيت و يشتري لن يبحث في جوجل اما من يبحث عن قطعة ارض في منطقة ما يمكنه البحث في جوجل و من يريد السفر الى منطقة ما يمكنه البحث عنها في جوجل )
-يمكنك في هذه الحالة عمل حملات اعلانية في محرك البحث جوجل لمتجرك الالكتروني
-يمكنك العمل و التركيز على السيو لرفع ترتيب مدونتك الخاصة بالمشروع و موقعك
-يمكنك عمل حملات اعلانية في مواقع اخرى سواء باستخدام جوجل ادورد او اتفاق مباشر مع صاحب الموقع
*اذا كان لديك مدونة ستعمل على التسويق بالبريد الالكتروني ايضا من جمع للقوائم البريدية و تحويلها الى زبائن
*هل ستحتاج الى التسويق بالمؤثرين ؟
اذا نعم
-اختر المؤثر بشكل جيد يكون يصلح لترويج منتجك
-حدد الميزانية و اتفق معه
-لا تتفق معه على اعلان لمرة واحدة بل على الاقل يعلن لمنتجك ثلاث مرات
بهذه الطريقة تعمل خطة
الخطة التسويقية يمكن ان تحتوي عدة اهداف على حسب الحملة
-حملة هدفها زيادة الانتشار و الحصول على متابعين
-حملة هدفها زيادة المبيعات
-حملة هدفها زيادة الوعي
كما يجب ان تضع بعين الاعتبار المسار الخاص الذي يتبعه الزبون من التعرف عليك الى الشراء
و هنا اضع لك مثال
شخص يبيع دورة مدفوعة
عامل صفحة فيسبوك و اعلان ممول لدرس مجاني اون لاين
يعني الشخص يشاهد اعلان بوجود محاضرة مجانية يوم الخميس يشترك في المحاضرة ويكتب بريده الالكتروني
يوم الخميس يتابع المحاضرة
في نهاية المحاضرة يضع المحاضر هديه و هي كورس عن موضوع المحاضرة و بتخفيض 20 بالمئة للمشتركين
اذا اشترك في الكورس فقد انهى المسار و هو جاهز لتلقي اعلانات كورسات اخرى
اذا لم يشترك ستصله رسائل الكترونية كل مرة تزيد من معلوماته حول الموضوع و اهميته و تصله ايضا اعلانات اخرى لنفس الكورس و لكورسات مشابهة
دائما مع العمل يجب ان تدرس النتائج و اين كانت نتائجك جيدة و اين كانت سيئة و اتخذ القرارات اين يجب ان تستمر و ما يجب تغيره
التعليقات