15

المعلومة الخارقة التي لن يخبرك بها رواد الاعمال الناجحون

اعتبر نفسي باحث في مجال دراسات الجدوى و تخليق المنتجات والفرص المالية لمدة تجاوزت 20 عاماً سواء بالاختلاط مع بيئة الاعمال من الاقارب ومن الجيران ثم مجال التجارة الأعم واللقاءات العامة والمسجلة عبر قنوات الانترنت بالعصر الحالي ،

طبعا انا سعودي أي خليجي ويظن بعض الأخوة العرب بتصوراتهم أو حتى من خلال الشاشات الخليجية وبعض المشاهير أننا مليونيرات

بينما الواقع الفعلي قد يصدمهم كثيرا وتكفي الاحصاءات الرسمية من هيئة الاحصاء العامة السعودية لمن يهتم بالبحث أكثر ،

بعد هذه المقدمة سأطرح المعلومة بين قوسين (قد حولتها من اللهجة العامية السعودية الى اللهجة العربية الفصحى من باب التسهيل على القراء ) ثم أشرح دلالاتها شرحا مقتضبا وفي حالة الاستفسارات يسرني الرد والقاء مزيد من الضوء ،

" نجاحك كتاجر يتوقف على فهمك للسوق المحلي جدا سواء شارع بيتكم أو حارتكم أو الحواري المجاورة الى أن تغطي مدينتك ثم أن تجرأت بعد مرور عامين توسع خارجها غير ماعلمتك كذب ونصب وهبل "

الجملة السابقة ذكرها لي تاجر مسن من الجماعة و المسنين تعرفوا تصيبهم الوحشة والانعزالية فيفرحوا لما أحد يسئلهم ويتواصل معهم ، سئلته وهو رجل قد بنى تجارة في الاعلاف والعقارات و تبارك الرحمن أبناءه لا يعملون بوظائف حكومية نهائيا بل يديروا تجارة والدهم ، كان تعليقه ضمن النقاش وقتها مع ابنه وهو صديق مقرب أن الاجيال السابقة استفادت من دعم الملوك رحمهم الله من عهد الملك فيصل الى عهد الملك عبدالله غفر الله لهم جميعا وأسكنهم فسيح جناته و حتى عهد خادم الحرمين الشريفين الملك سلمان وولي عهده الامين حفظهم الله ،

كان رد العم الثري مختصرا وواضحا أن التجارة أو انشاء المشاريع تبدأ من المحيط القريب منك سواء كنت رجلا أو امرأة ثم يحدث التوسع ، جملة تختصر تكوين المنتجات من سلسلة الامداد الى التوزيع الى التسويق الى شبكة الموزعين الى المبيعات والارباح والحصة السوقية .

بانتظار استفسارتكم

دمتم بود

ماجد القويعاني


التعليق السابق
0
qwani أضف ردا

عذرا على التأخر بالرد ولكن ميزة المقالات امكانية الرد في أي وقت

كيف تبدأ من المحيط القريب منك؟

تبدأ بالملاحظة وكتابة ما تلاحظ ماهي الحاجة أو الخدمة الغير متوفرة كن مستمعا جيدا وستسمع مالم تكن تفكر فيه .

راجع ملاحظاتك عن الخدمات أو المنتجات وقاربها لامكانياتك المتاحة حاليا او بالمستقبل القريب

مثال لايتوفر في شارعكم او حارتكم مكتب خدمات الطباعة والتصوير رغم وجود عدة مدارس متلاصقة /امكانياتك شراء الة تصوير متوفر بها امكانية الطباعة من اللابتوب /استئجار محل او جزء من محل قائم وبدأ العمل

2
يونس بن عمارة أضف ردا

شكرا لإجابتك لكنها للأسف ليست عملية مثلها مثل خطوات الأخ محمد التي أحفظها عن ظهر قلب وهي جيدة لكن الواقع يختلف عنها بكثير.

أريد تجربة حقيقة تروي قصتها. مثلًا صديق لك أو أنت فتح محل مكتب خدمات للطباعة والتصوير أو غيره وكيف انتهى به الحال.

أول مشكلة ستواجهك هو آلة طباعة جيدة وكيفية التعامل معها. الجديدة غالية بالنسبة لبزنس صغير والقديمة قد تكلفك صيانتها أكثر مما ستربح منها طوال عام (وفق تجربتين حقيقتين أعرفهما).

كما ترى الخطوات -الإنشائية البلاغية- سهلة. الواقع فيه تفاصيل أكثر مما تتصور.

1
مجهول أضف ردا

سأروي لك قصة لأخي، نسكن في مكان قريب منه بحيرات يمكنك من خلالها ممارسة الصيد، وكان أخي يحب الصيد كثيرا ويتقنه فاستأجر محلا ووفر أدوات الصيد المتوسطة لا الغالية ولا الرخيصة، لأن كان لا يملك رأس مالا كافيا، بدأ في العمل ولكن لم يكن كما يتوقع، ففكر كيف يحفز الآخرين على شراء الأدوات؟

قام بتنظيم رحلات بأسعار رمزية وأغلبها الغرض الأساسي منها الصيد وبالفعل تحسن الوضع تدريجيا، وما أن حقق ربح من هذه الفكرة، بدأ يوسع اهتماماته، قام بشراء الة طباعة وتصوير مستعملة من أحد المطابع الكبيرة فإن كانت جديدة ستكون غالية وحقيقة كانت فكرتها أفضل من أدوات الصيد أيضا، واستمر الوضع هكذا وتدريجيا أضاف للمكان وحوله لمكتبة صغيرة والحمد لله المشروع نجح وهو الآن على وشك استئجار مكان آخر لفتح فرع آخر في مكان أبعد.

أرجو أن أكون أفادتك

1
يونس بن عمارة أضف ردا

شكرًا للاجابة. يعني اخوك عمل ما يسمى "تحويل البزنس" pivot وهذا أقرب للواقع فعلًا. لو تكمل جميلك وتخبرني كيف حصل على التمويل الأولي.

هل كراء المحل كان شهرًا بشهر أم دفعة سنوية أو نصف سنوية وكيف تدبرها لأول مرة؟

المزيد من التفاصيل سيكون رائعا.

أدعو له بالمزيد من النجاح.

1
مجهول أضف ردا

استأجر المحل في البداية، يدفع له شهر بشهر

فلم يكن يملك حقه في البداية ليشتريه، هو الآن في طريقة لشراء أحد المحلات بنظام التقسيط.

فليس شرطا لأنجح أن أحصل على دعم الأقارب أو المحيط. فغايته وغاية أي شخص يقدم على مشروع ما هو المستهلك بشكل عام، وتوفير خدمات تتوافق مع احتياجاته واحتياجات السوق، وليس فقط مايحتاجه بل ما يريده المستهلك.

والتسويق خطوة مهمة، فمثلا خطوة أخي لتنظيم رحلات صيد لتحفيز المشتركين على شراء أدوات صيد من عنده رأيتها خطوة تسويقية مختلفة وقد أتت بنتيجة إيجابية.

0
يونس بن عمارة أضف ردا

جميل شكرا للإجابة.

هذا واقعي فعلا لكن إيجاد محل تدفع له شهر بشهر ليست عملية بسيطة دوما. وهذا مفهوم في بدايته المتواضعة.

أتمنى له مجددا كل التوفيق.

وهذا هدفي من التعليق الأول. مشاركة قصص حقيقية مبنية على واقع. وليس كليشهات رواد الأعمال.

0
qwani أضف ردا

شكرا لردك أعود الى الحكمة التي قالها المسن بعد 40 أو 50 سنة من التجارة وتكوين الثروات لا أجد في نفسي الجرأة على وصمها بالكلام الانشائي وهو مثال ناجح جدا أمامي رأيته وسمعت له ، ذكرت في ردودي على الأخوة مثالين أو أكثر وأظنك ستجد قصص بالالاف في الكتب الغربية المعربة أو الاصدارات الحديثة لكن القواعد الأساسية لا تتغير "هناك حاجة غير مشبعة يتم ملاحظة الحاجة ثم تنسيق الامكانيات المتاحة لاستغلال تلك الحاجة بتوفير خدمة أو منتج أما بصفة مالية شخصية أو بالتضامن مع الغير " أما الأمثلة فهي لاتناسب كل المجتمعات أو حتى المدن أو الحارات الصغيرة ، لاشك أن المصاريف والتكاليف متغيرة بطبيعتها وقد ذكرت بأحد ردودي أضطراري لإعادة احتساب عوامل ومتغيرات طرأت بعد انشاء دراسة الجدوى وقبض التمويل حيث بدارت بالاجتماع مع العميل وتحذيره بأن هناك متغيرات جديدة قد تقيد نمو نشاطه وعدلتها له مجانا

"read more about "micro economic projects

1
يونس بن عمارة أضف ردا

أهلًا أستاذ ماجد. لو كنت تقرأ قصص النجاح كثيرًا مثلي ستعرف أن ما حكاه لك المسن العربي الخبير في تكوين الثروات يعاني مما يسمى "الثغرات السردية" ولهذا سنجد أن تطبيق نصائحه صعب جدًا على الشبيبة العربية ببساطة لأنها مليئة بالثغرات السردية وهي "قفزات في البزنس واستفادت البزنس من دعائم غير محكية حدثت لذلك المسن لكنه نساها أو لا يريد اخبارك عنها".

شخصيا لدي تعريف خاص بالنجاح. وهو غير مرتبط بالثروة. النجاح في نظري يتعلق أكثر بالحرية. ولهذا لا اهتم لمقدار ما كون الذي تعرفه من ثروة. هناك أمور يجب ان تحسب إن أردت تصنيفه ناجح وفق وجهة نظري.

وعن نفسي أيضًا أقرأ قصص الفشل أكثر من النجاح لأنها في العادة أصدق لهجة.

ما تحكيه بشأن "وجود حاجة غير ملباة" معروف وتدرسه كل الحاضنات والمسرعات. لكن لماذا لم تسأل نفسك لماذا مع ذلك نسبة مخرجات هذه الحاضنات والمسرعات الفاشلة عالية جدا (فوق الثمانين بالمئة من إجمالي الشركات الناشئة فيها)؟