زيادة المبيعات هي في الأساس تقدير للمبيعات وبالتالي العائد المادي التي يمكنك الحصول عليه في المستقبل للمشروع القائم تنفيذه، ويمكن القيام بذلك من خلال تحليل أرقام المبيعات السابقة للشركة ويمكن أن يساعد بالتأكيد في التخطيط القصير والمتوسط وطويل الأجل، وأحد الأهداف الرئيسية لعمل توقعات لــ زيادة المبيعات هو تحديد مدى صلاحية الأعمال خلال فترة محددة، آلان فقد حان الوقت لمعرفة كيفية عمل هذا التنبؤ أو التوقع وفقًا لطبيعة عمل الشركة، وهذا أفضل من مجرد اختراع الأرقام أو محاولة استنتاج ما قد يحدث في المستقبل، فإن الطريقة الأولى (والأكثر أهمية) هي طريقة تحليل النتائج من خلال تحليل أرقام المبيعات السابقة، وبالتالي وجود خدمة تخص وضع خطط تطويرية وتنفيذية لــ زيادة المبيعات بناء على بحوث السوق والتحليل المقام التي تقوم بها الشركة، ففي مثالنا يتم استخدام دراسة الجدوى الاقتصادية للمشروع لتدوين الإيرادات التي قد حدثت بالفعل للتنبؤ بالمبيعات، وبعدها يتم تحليل النتائج السابقة، وفي هذه الحالة يمكن أن يوفر لك تحليل السوق أو حتى المنافسين المحتملين تحديد مسارات زيادة المبيعات، بالإضافة إلى ذلك توصى شركة مشروعك أيضًا بالتنبؤ بالمبيعات للحالات التالية:
تقديم اقتراح ملموس إلى أي بنك أو مستثمر.
إمكانية زيادة الاستثمارات لتوسيع الأعمال.
معرفة فترات المبيعات المنخفضة والعالية خلال العام.
لمعرفة كل ما يتعلق بدور دراسة الجدوى فى زيادة مبيعاتك ، اقرأ هذا المقال حتى النهاية shorturl.at/egwOU
