اذا طلب العميل تطبيق معين ، على اي اساس يتم تحديد سعره الرجاء الاجابة؟
تحديد سعر التطبيق
اولا عليك ان تحدد سعرك لساعة عمل ثم تقدر كم ساعة سيأخذ التطبيق
ثم سعر الساعة * ( عدد الساعات * 1.3 ) + سعر تكلفة التطوير = سعر التطبيق
مثلا سعر السيرفر، سعر البيانات، سعر المكتبات الخارجية ... الخ
اي شيء تحتاج ان تدفعه من جيبك من اجل المشروع
تحدد سعرك لساعة.
لماذا يتم تحديد سعر الساعة بدل العمل أو الإنتاجية؟ فمثلا بدل أن نقول سعر الساعة هي 100 دولار لماذا لا نقول إذا قمت بجزء معين من التطبيق ب100 دولار، ألا تعتقد أن هذا سيكون مناسب أكثر؟
تحديد الشخص لسعر ساعته يعتمد على تقديره لإنتاجيته في الساعة، فمثلا تجد شخص ساعته ٤٠ دولار وآخر ساعته ١٠٠ دولار، السبب في هذا التغير هو إنتاجية الفرد بالساعة. فكل شخص يضع سعر الساعة بناءً على إنتاجيته وجهده المبذول بالساعة.
ففي بداية كتابة المقالات كنت أكتب الألف كلمة بخمس ساعات، لكن الآن أصبحت أكتب الالف كلمة في ساعتين، وهنا سعر الساعة يزيد لزيادة إنتاجيتي عن البداية.
فمثلا تعاقدت على عمل بالساعة كمدير محتوى لصفحة موقع أكاديمي، قبل بعرضي ووظفني على شرط أنه سيقيس إنتاجيتي. من خلال الشير وعدد المتابعين للصفحة وهكذا.
فكل شخص يضع سعر الساعة بناءً على إنتاجيته وجهده المبذول بالساعة.
نعم فهمتك، لكن ما الذي يضمن أن هذا الشخص يعمل حسب انتاجيته في الساعة؟ قد تنقص وقد تزيد، وقد يتعرض العميل للخداع كذلك، فمثلا بدل أن يقول له أنا أعمل 30% "الإنتاجية دون أن يحددها" في الساعة يقول انا أعمل 20% بنفس المقابل، وهذا حسب انتاجيته.
كتابة المقالات كنت أكتب الألف كلمة بخمس ساعات، لكن الآن أصبحت أكتب الالف كلمة في ساعتين.
أعتقد أن العمل في الكتابة مختلف قليلا ولا يمكن حصر الإنتاجية فقد تكون لديك أفكار في الساعة الأولى لكن في الساعة الثانية لا، أي ليس مثل التطبيقات العملية.
نعم فهمتم، لكن ما الذي يضمن أن هذا الشخص يعمل حسب انتاجيته في الساعة؟ قد تنقص وقد تزيد، وقد يتعرض العميل للخداع كذلك، فمثلا بدل أن يقول له أنا أعمل 30% في الساعة يقول انا أعمل 20% بنفس المقابل.
العميل ليس بهذه السذاجة، فهو يقدر الإنتاجية بما يطلبه المستقل، ولن يقوم بالدفع دون التأكد من ذلك.
وهذا الحال في كل الأعمال التي تسير بهذه الطريقة.
العميل يقدر مجهود المستقل حسب معايير معينة.
العمل بالساعة يضمن لك حقك، و يضمن لك تعويض مالي متجانس.
تقدير قيمة جزء معين من العمل صعب، و لكن تقدير الوقت المتطلب لعمل هذا العمل اسهل.
خذ مثلا تم طلب تعديلات للمتطلبات، كيف تحدد هل ستأخذ عليها 20 او 30 دولار او 100 دولار ؟
بينما لو قلت انها ستأخذ مني ساعتين عمل فإنك بسهولة تستطيع معرفة التكلفة التغيير.
و كما قالت نورة سعر الساعة يرتفع كلما ارتفعت انتاجيتك.
مثلا المحترف يأخذ 100 دولار للساعة لأنه يعرف ان البرنامج سيأخذ منه ساعات اقل من المبتدىء الذي ساعته 20 دولار مثلا.
ايضا العمل بالساعة مفيد تقييم مشاريع ذو نهاية مفتوحة
مثلا صاحب عمل يريدك العمل على تطبيق و كذلك إضافات له على مدى طويل و قد لا تكون معروفة حاليا. سيتفق معك بالساعة و انت بعد العمل ستقول له عملت كذا ساعة اذا يجب ان تدفع لي كذا دولار
هذا الامر سيسرع عميلة الاتفاق على سعر بكل مرة يضيف شيء للمشروع
العمل بالساعة يضمن لك حقك، و يضمن لك تعويض مالي متجانس.
ماذا عن حق العميل؟ ألا يمكن أن يحتال عليه الذي يعمل التطبيق؟ فقد يعمل في الساعة عمل ساعتين ويأخد مقابل الساعتين.
تقدير قيمة جزء معين من العمل صعب، و لكن تقدير الوقت المتطلب لعمل هذا العمل اسهل.
لكننى أجده أكثر عدل من الأول بالنسبة للطرفين.
خذ مثلا تم طلب تعديلات للمتطلبات، كيف تحدد هل ستأخذ عليها 20 او 30 دولار او 100 دولار ؟
حسب الجهد والتكاليف.
مثلا المحترف يأخذ 100 دولار للساعة لأنه يعرف ان البرنامج سيأخذ منه ساعات اقل من المبتدىء الذي ساعته 20 دولار مثلا.
نعم كلما قلت مدة الانجاز كلما كان الشخص متمكن أكثر، لكن كيف يعرف العميل هذا؟
ايضا العمل بالساعة مفيد تقييم مشاريع ذو نهاية مفتوحة.
نعم أتفق معك هنا، لكن لا زالت هنالك مشكلة في هذه الطريقة.
انت بعد العمل ستقول له عملت كذا ساعة اذا يجب ان تدفع لي كذا دولار.
هنا مثلا أنا كعميل كيف أعرف أن الشخص الذي وظفته صادق؟
ماذا عن حق العميل؟
يمكنك بالبداية ان تعطيه تقرير للساعات اذا لم يكن بينكما ثقة، او يمكنكم استعمال برنامج لمتابعة وقت العمل
لكننى أجده أكثر عدل من الأول بالنسبة للطرفين.
بالعكس قد تظلم احدهما، تخيل لو المطور تصور ان العمل سيأخذ الكثير من العمل و طلب الكثير من المال و لكن بعد بداية العمل تبين العمل سهل، او بالعكس، العمل بالساعات الاكثر عدل للإثنين
حسب الجهد والتكاليف.
كيف تحسب جهد شيء، مثلا إضافة لغات متعددة لتطبيق معين، كم ستتقضي ؟ 200$ او 500$ او 50$ كيف ستقيس الجهد ؟
هنا مثلا أنا كعميل كيف أعرف أن الشخص الذي وظفته صادق؟
كما قلت لك هناك الكثير من البرامج التي يستطيع المستقل استعمالها لمتابعة مدة العمل
او يمكنكم استعمال برنامج لمتابعة وقت العمل.
أعتقد أن هذا الحل سيكون جيد في هذه الحالة، فليس من السهل على العميل أن يثق.
تخيل لو المطور تصور ان العمل سيأخذ الكثير من العمل و طلب الكثير من المال و لكن بعد بداية العمل تبين العمل سهل، او بالعكس، العمل بالساعات الاكثر عدل للإثنين.
كيف تحسب جهد شيء، مثلا إضافة لغات متعددة لتطبيق معين، كم ستتقضي ؟ 200$ او 500$ او 50$ كيف ستقيس الجهد ؟
من الطبيعي أن المطور قام بنماذج سابقة كهذا العمل ويعرف إجابة هذه الأسئلة وكم كلفه المشروع السابق لهذا سيتوقع هذا أيضا، ومن لا يعرفها فقط الذي يأخد عمل شيء جديد لم يقم به سابقا.
كل عمل مختلف و كل عميل مختلف.
عند تسعير اي شيء يجب ان تحسب التكلفة قبل وضع السعر، الامر لا يختلف عن اي شيء اخر.
لا تستطيع ان تذهب لمهندس و تقول له كم تأخذ لبناء منزل، حتي لو المهندس بني مئات المنازل لن يعرف ان يقول لك كذا و كذا اريد ان اتقضى.
تكلفة المبرمج هو الوقت لذا استعمال شيء ملموس يضمن لك حقك.
كم ساعة سيأخذ من وقتي ؟، هل يحتاج إلى بذل جهد أكبر أم أنه سيكون سهل ولا يحتاج إلى جهد !
حيث لا يمكنني أن أعمل تطبيق بدون معرفة الوقت المستغرق في تنفيذه ، فالسعر يحدد حسب الوقت الذي سينفذ من خلاله وحسب الخبرة سواء كانت مبتدئة أو خبرة إحترافية .
التعليقات