هل هناك فرق بين المساومة والتفاوض؟
كثيرًا ما أخلط بين هذين المُصطلحين في جميع مناحي الحياة ، سواء كان في التفاوض حول سعر منتج معين أو خدمة ما ، أو لتسوية معاملات معينة ، حتى في السياسة وخاصة أثناء المنازعات ، نجد هذين المُصطلحين مُنتشرين بشكل كبير.
لكن هل التفاوض مختلف حقًا عن المساومة؟
إن كان هناك إختلاف ، كيف يُمكنني التمييز بينهما؟
و هل هناك أمثلة توضح ذلك ؟
من وجهة نظري والتي قد تكون خاطئة
المساومة يكون فيها احد الاشخاص لديه قوة اكثر من الاخر فيساومه ليقبل بعرضه او شروطه بحيث يكون المساوم صاحب القوة هو الفائز والذي لايملك القوة هو الخاسر
اما التفاوض فيكون فيها جميع الاطراف لديهم قوة وكل منهم يحاول استخدامها للوصول لحل يرضى به الطرفين وكل شخص منهم فاز بما يريد
التعليقات