<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<rss version="2.0">
	<channel>
		<title>حسوب I/O - النقاش على كيف أجعل العميل لا يستغلي سعر الخدمة الذي أعرضه؟</title>
		<description>أحدث التعليقات على كيف أجعل العميل لا يستغلي سعر الخدمة الذي أعرضه؟ - حسوب I/O</description>
		<language>ar</language>
		<generator>حسوب I/O</generator>
		<item>
			<title>التفاوض لن يختفي مهما كانت جودة عرضك، لأنه جزء من عقلية الشراء نفسها، لكن الفرق الحقيقي يكون في نوعية التفاوض. هناك فرق بين ع...</title>
			<pubDate>Mon, 18 May 2026 04:06:29 +0000</pubDate>
			<link>https://io.hsoub.com/%D8%A7%D9%84%D8%B9%D9%85%D9%84%20%D8%A7%D9%84%D8%AD%D8%B1/182725-%D9%83%D9%8A%D9%81-%D8%A3%D8%AC%D8%B9%D9%84-%D8%A7%D9%84%D8%B9%D9%85%D9%8A%D9%84-%D9%84%D8%A7-%D9%8A%D8%B3%D8%AA%D8%BA%D9%84%D9%8A-%D8%B3%D8%B9%D8%B1-%D8%A7%D9%84%D8%AE%D8%AF%D9%85%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D8%B0%D9%8A-%D8%A3%D8%B9%D8%B1%D8%B6%D9%87#comment-1018681</link>
			<description><![CDATA[التفاوض لن يختفي مهما كانت جودة عرضك، لأنه جزء من عقلية الشراء نفسها، لكن الفرق الحقيقي يكون في نوعية التفاوض. هناك فرق بين عميل يريد فقط تخفيض السعر، وعميل يحاول فهم القيمة التي سيحصل عليها مقابل ما سيدفعه. ومن تجربتي أرى أن أكثر شيء يقلل الاستغلال ليس مجرد رفع السعر أو التشدد، بل وضوح القيمة والثقة أثناء الحديث. عندما يفهم العميل أنك لا تبيع وقتًا فقط بل خبرة وحلاً لمشكلته، يصبح النقاش على النتيجة لا على الرقم. وأحياناً كثرة التنازل تعطي انطباعاً خاطئاً بأن الخدمة قابلة للتقليل بسهولة، لذلك وجود حد أدنى واضح يحافظ على قيمة العمل مهم جداً. وفي المقابل، بعض العملاء يتفاوضون فقط ليشعروا أنهم أخذوا صفقة جيدة حتى لو كان التخفيض بسيطاً. وأرى أن أهم مهارة يكتسبها المستقل مع الوقت ليست الإقناع فقط، بل القدرة على اختيار العملاء، لأن ليس كل مشروع يستحق أن تدخل معه في شد وجذب يستهلك طاقتك أكثر من قيمة العمل نفسه.]]></description>
		</item><item>
			<title>لقد وصفتهم بالضبط، فأنا مثلك لا أحب العمل وأضع النقط على الحروف منذ البداية حتى لا نحرق في طاقة بعضنا البعض، لكن ربما أجرب أن...</title>
			<pubDate>Sat, 16 May 2026 00:08:33 +0000</pubDate>
			<link>https://io.hsoub.com/%D8%A7%D9%84%D8%B9%D9%85%D9%84%20%D8%A7%D9%84%D8%AD%D8%B1/182725-%D9%83%D9%8A%D9%81-%D8%A3%D8%AC%D8%B9%D9%84-%D8%A7%D9%84%D8%B9%D9%85%D9%8A%D9%84-%D9%84%D8%A7-%D9%8A%D8%B3%D8%AA%D8%BA%D9%84%D9%8A-%D8%B3%D8%B9%D8%B1-%D8%A7%D9%84%D8%AE%D8%AF%D9%85%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D8%B0%D9%8A-%D8%A3%D8%B9%D8%B1%D8%B6%D9%87#comment-1018237</link>
			<description><![CDATA[لقد وصفتهم بالضبط، فأنا مثلك لا أحب العمل وأضع النقط على الحروف منذ البداية حتى لا نحرق في طاقة بعضنا البعض، لكن ربما أجرب أن أضع سعر أعلى قليلا بعد أن أفكر فيها]]></description>
		</item><item>
			<title>أو لأنه للأسف هناك كثير من مقدمي الخدمات حتى غير متخصصين بنفس المجال، يقدمون أي عروض والسلام بأسعار زهيدة</title>
			<pubDate>Sat, 16 May 2026 00:06:40 +0000</pubDate>
			<link>https://io.hsoub.com/%D8%A7%D9%84%D8%B9%D9%85%D9%84%20%D8%A7%D9%84%D8%AD%D8%B1/182725-%D9%83%D9%8A%D9%81-%D8%A3%D8%AC%D8%B9%D9%84-%D8%A7%D9%84%D8%B9%D9%85%D9%8A%D9%84-%D9%84%D8%A7-%D9%8A%D8%B3%D8%AA%D8%BA%D9%84%D9%8A-%D8%B3%D8%B9%D8%B1-%D8%A7%D9%84%D8%AE%D8%AF%D9%85%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D8%B0%D9%8A-%D8%A3%D8%B9%D8%B1%D8%B6%D9%87#comment-1018236</link>
			<description><![CDATA[أو لأنه للأسف هناك كثير من مقدمي الخدمات حتى غير متخصصين بنفس المجال، يقدمون أي عروض والسلام بأسعار زهيدة]]></description>
		</item><item>
			<title>لم يحدث معي هذا على مستقل، ربما لاختلاف المجالات، لكن بعض العملاء فعلا من تجارب يخافون من السعر المنخفض</title>
			<pubDate>Sat, 16 May 2026 00:05:22 +0000</pubDate>
			<link>https://io.hsoub.com/%D8%A7%D9%84%D8%B9%D9%85%D9%84%20%D8%A7%D9%84%D8%AD%D8%B1/182725-%D9%83%D9%8A%D9%81-%D8%A3%D8%AC%D8%B9%D9%84-%D8%A7%D9%84%D8%B9%D9%85%D9%8A%D9%84-%D9%84%D8%A7-%D9%8A%D8%B3%D8%AA%D8%BA%D9%84%D9%8A-%D8%B3%D8%B9%D8%B1-%D8%A7%D9%84%D8%AE%D8%AF%D9%85%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D8%B0%D9%8A-%D8%A3%D8%B9%D8%B1%D8%B6%D9%87#comment-1018235</link>
			<description><![CDATA[لم يحدث معي هذا على مستقل، ربما لاختلاف المجالات، لكن بعض العملاء فعلا من تجارب يخافون من السعر المنخفض]]></description>
		</item><item>
			<title>أنا عادة أضع نسبة تخفيض معينة لا أنزل عنها، تعلمت ذلك حين خفضت بنسبة كبيرة فظن العميل أن العمل بلا قيمة. لذا التسعير يجب أن ي...</title>
			<pubDate>Fri, 15 May 2026 19:52:18 +0000</pubDate>
			<link>https://io.hsoub.com/%D8%A7%D9%84%D8%B9%D9%85%D9%84%20%D8%A7%D9%84%D8%AD%D8%B1/182725-%D9%83%D9%8A%D9%81-%D8%A3%D8%AC%D8%B9%D9%84-%D8%A7%D9%84%D8%B9%D9%85%D9%8A%D9%84-%D9%84%D8%A7-%D9%8A%D8%B3%D8%AA%D8%BA%D9%84%D9%8A-%D8%B3%D8%B9%D8%B1-%D8%A7%D9%84%D8%AE%D8%AF%D9%85%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D8%B0%D9%8A-%D8%A3%D8%B9%D8%B1%D8%B6%D9%87#comment-1018189</link>
			<description><![CDATA[أنا عادة أضع نسبة تخفيض معينة لا أنزل عنها، تعلمت ذلك حين خفضت بنسبة كبيرة فظن العميل أن العمل بلا قيمة. لذا التسعير يجب أن يجعل العميل يقدر الخدمة ويعطي للخدمة قيمتها الحقيقية. هناك نوعية من العملاء تتفاوض من باب التفاوض ليس أكثر لو قلت لهم ببلاش سيقولون لا لا ببلاش إلا ربع. هؤلاء لن يرتاحوا إلا إذا حصلوا على خصم حتى لو شكلي، البيع يتطلب مرونة وقراءة جيدة للعميل.. هناك بعض العملاء أحب ألا أعمل معهم وبمجرد أن أدرك ذلك أتمسك بالسعر.]]></description>
		</item><item>
			<title>الأمر متشابك فعلاً ، أحد أصدقائي يعمل على مستقل في تصميم الفيديوهات و الجرافيك ، يشكو من العكس ، فلأنه مبتدأ يحاول تقليل أسعا...</title>
			<pubDate>Fri, 15 May 2026 17:46:08 +0000</pubDate>
			<link>https://io.hsoub.com/%D8%A7%D9%84%D8%B9%D9%85%D9%84%20%D8%A7%D9%84%D8%AD%D8%B1/182725-%D9%83%D9%8A%D9%81-%D8%A3%D8%AC%D8%B9%D9%84-%D8%A7%D9%84%D8%B9%D9%85%D9%8A%D9%84-%D9%84%D8%A7-%D9%8A%D8%B3%D8%AA%D8%BA%D9%84%D9%8A-%D8%B3%D8%B9%D8%B1-%D8%A7%D9%84%D8%AE%D8%AF%D9%85%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D8%B0%D9%8A-%D8%A3%D8%B9%D8%B1%D8%B6%D9%87#comment-1018107</link>
			<description><![CDATA[الأمر متشابك فعلاً ، أحد أصدقائي يعمل على مستقل في تصميم الفيديوهات و الجرافيك ، يشكو من العكس ، فلأنه مبتدأ يحاول تقليل أسعاره، و لكنه يشتكي أن بعض العملاء يهربون حين يرون السعر المنخفض و يربطوه بقلة الجودة.]]></description>
		</item><item>
			<title>أعتقد أن الكثير من العملاء الذين يناقشون الميزانية غالبا لا يكون لديهم معرفة كبيرة بالوقت والمجهود المطلوب لتنفيذ المشروع وبا...</title>
			<pubDate>Fri, 15 May 2026 16:38:57 +0000</pubDate>
			<link>https://io.hsoub.com/%D8%A7%D9%84%D8%B9%D9%85%D9%84%20%D8%A7%D9%84%D8%AD%D8%B1/182725-%D9%83%D9%8A%D9%81-%D8%A3%D8%AC%D8%B9%D9%84-%D8%A7%D9%84%D8%B9%D9%85%D9%8A%D9%84-%D9%84%D8%A7-%D9%8A%D8%B3%D8%AA%D8%BA%D9%84%D9%8A-%D8%B3%D8%B9%D8%B1-%D8%A7%D9%84%D8%AE%D8%AF%D9%85%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D8%B0%D9%8A-%D8%A3%D8%B9%D8%B1%D8%B6%D9%87#comment-1018079</link>
			<description><![CDATA[أعتقد أن الكثير من العملاء الذين يناقشون الميزانية غالبا لا يكون لديهم معرفة كبيرة بالوقت والمجهود المطلوب لتنفيذ المشروع وبالتالي يستسهل المشروع ويرى أن المبلغ المطلوب مبالغ فيه، لذلك فمن المهم ذكر بعض التفاصيل الدقيقة لكيفية تنفيذ المشروع وشرح التعقيدات التي ستمري لكي يشعر العميل بأن المبلغ عقلاني]]></description>
		</item><item>
			<title>انا افضل تلك الطريقة واستخدمها في كثير من الأمور ليست فقط أثناء تقديم العروض على العملاء، وأجدها مُجدية، فشعور الطرف الآخر با...</title>
			<pubDate>Fri, 15 May 2026 16:38:26 +0000</pubDate>
			<link>https://io.hsoub.com/%D8%A7%D9%84%D8%B9%D9%85%D9%84%20%D8%A7%D9%84%D8%AD%D8%B1/182725-%D9%83%D9%8A%D9%81-%D8%A3%D8%AC%D8%B9%D9%84-%D8%A7%D9%84%D8%B9%D9%85%D9%8A%D9%84-%D9%84%D8%A7-%D9%8A%D8%B3%D8%AA%D8%BA%D9%84%D9%8A-%D8%B3%D8%B9%D8%B1-%D8%A7%D9%84%D8%AE%D8%AF%D9%85%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D8%B0%D9%8A-%D8%A3%D8%B9%D8%B1%D8%B6%D9%87#comment-1018078</link>
			<description><![CDATA[انا افضل تلك الطريقة واستخدمها في كثير من الأمور ليست فقط أثناء تقديم العروض على العملاء، وأجدها مُجدية، فشعور الطرف الآخر بالتفاوض أو الحق المبدئي في الرفض نفسياً هذا يجعله يشعر بنشوة وبأنه انتصر، وجعله يقترح فكرتك كأنه هو صاحبها سيكون هذا مُرضي لكل الأطراف.]]></description>
		</item><item>
			<title>يمكنك منذ البداية وضع سعرًا مناسبًا أو أكثر مما تطلبينه في العادي بقليل، بحيث لو قام العميل بالتفاوض تقومي أنتِ بتخفيض تلك ال...</title>
			<pubDate>Fri, 15 May 2026 10:56:12 +0000</pubDate>
			<link>https://io.hsoub.com/%D8%A7%D9%84%D8%B9%D9%85%D9%84%20%D8%A7%D9%84%D8%AD%D8%B1/182725-%D9%83%D9%8A%D9%81-%D8%A3%D8%AC%D8%B9%D9%84-%D8%A7%D9%84%D8%B9%D9%85%D9%8A%D9%84-%D9%84%D8%A7-%D9%8A%D8%B3%D8%AA%D8%BA%D9%84%D9%8A-%D8%B3%D8%B9%D8%B1-%D8%A7%D9%84%D8%AE%D8%AF%D9%85%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D8%B0%D9%8A-%D8%A3%D8%B9%D8%B1%D8%B6%D9%87#comment-1018037</link>
			<description><![CDATA[يمكنك منذ البداية وضع سعرًا مناسبًا أو أكثر مما تطلبينه في العادي بقليل، بحيث لو قام العميل بالتفاوض تقومي أنتِ بتخفيض تلك الزيادة القليلة ويبقى السعر الأصلي الذي ترتضينه وتعملين به، وفي نفس الوقت سيشعر العميل بالرضا وأنه تفاوض معك وقام بتقليل السعر بما يناسبه.]]></description>
		</item><item>
			<title>بالضبط ومشكلة الطريقة الثانية هي في السرقة، رغم أنني أرحب بالنماذج التجريبية البسيطة لكن ليس مع كل العملاء، عملاء معينين حتى ...</title>
			<pubDate>Fri, 15 May 2026 00:57:40 +0000</pubDate>
			<link>https://io.hsoub.com/%D8%A7%D9%84%D8%B9%D9%85%D9%84%20%D8%A7%D9%84%D8%AD%D8%B1/182725-%D9%83%D9%8A%D9%81-%D8%A3%D8%AC%D8%B9%D9%84-%D8%A7%D9%84%D8%B9%D9%85%D9%8A%D9%84-%D9%84%D8%A7-%D9%8A%D8%B3%D8%AA%D8%BA%D9%84%D9%8A-%D8%B3%D8%B9%D8%B1-%D8%A7%D9%84%D8%AE%D8%AF%D9%85%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D8%B0%D9%8A-%D8%A3%D8%B9%D8%B1%D8%B6%D9%87#comment-1018005</link>
			<description><![CDATA[بالضبط ومشكلة الطريقة الثانية هي في السرقة، رغم أنني أرحب بالنماذج التجريبية البسيطة لكن ليس مع كل العملاء، عملاء معينين حتى لا تتم أي سرقات ونقطة الاستغلال هذه لا أظن أن هناك شخص لم يتعرض لها]]></description>
		</item><item>
			<title>في بداية عملي - برمجة ويب - كنت اتبع طريقتين الاولي هي كتابة عرض اقرب لتحليل للعمل بحيث يشعر العميل باني ترجمت افكاره وهذا كا...</title>
			<pubDate>Thu, 14 May 2026 21:00:06 +0000</pubDate>
			<link>https://io.hsoub.com/%D8%A7%D9%84%D8%B9%D9%85%D9%84%20%D8%A7%D9%84%D8%AD%D8%B1/182725-%D9%83%D9%8A%D9%81-%D8%A3%D8%AC%D8%B9%D9%84-%D8%A7%D9%84%D8%B9%D9%85%D9%8A%D9%84-%D9%84%D8%A7-%D9%8A%D8%B3%D8%AA%D8%BA%D9%84%D9%8A-%D8%B3%D8%B9%D8%B1-%D8%A7%D9%84%D8%AE%D8%AF%D9%85%D8%A9-%D8%A7%D9%84%D8%B0%D9%8A-%D8%A3%D8%B9%D8%B1%D8%B6%D9%87#comment-1017968</link>
			<description><![CDATA[في بداية عملي - برمجة ويب - كنت اتبع طريقتين الاولي هي كتابة عرض اقرب لتحليل للعمل بحيث يشعر العميل باني ترجمت افكاره وهذا كان يحقق لي الكثير من التواصلات وحصلت علي اول مشروع بهذه الطريقة. والطريقة الاخري وهي اضافة اقتراحات ابداعية لم تخكر في بال العميل وحصلت علي مشاريع ايضا هكذا ولكن قابلت عينات تستغلني وتحصل علي افكاري فقط . ما اريد قوله ان النجاح نسبي واي طريقة لها اثر جانبية ولا مشكلة في ذلك .]]></description>
		</item>
	</channel>
</rss>
