كيف أحصل على ممول لشركتي الناشئة؟ وما هي الصفات التي يجب أن تتوافر بمشروعي لكي أجذب المستثمرين؟

سأحدثك عن مثالين واقعيين عاصرتهما في هذا الصدد

كُنت قد سجلتُ في دورة تدريبية من فترة بعيدة تابعت خلالها نشاط المدرب الذي كان يعرضه في كتابة مقترحات المشاريع وجلب التمويل في الجانب التنموي والربحي أيضاً، وكان ينهي كل ثلاثة أشهر مشروع بنجاح، يجلب له ممول بل ويجعل من هذا الممول ممولاً دائماً وكانت أهم صفاته

أولاً الدقة والواقعية في تحقيق ميزانية المشروع قبل وبعد التمويل، ففي المقترح كان يضع التكاليف بواقعية مُلاحظة، فلم يكن يذكر أي شيء يحتاجه إلا ويضيفه للميزانية بشكل واقعي وتدقيقي، فكل الأمور تكون محسوبة وهذا ما يُشعر المستثمر بالثقة وبأن أمواله لا تذهب هدراً وأنك تقوم بموزانة المصاريف كأنها مصاريفك الشخصية التي تعبت في بناءها وتكوينها.

ثانياً الإقناع، إن لم يكن لديك أسلوب إقناع ومناورة وخطابة جاهزين في الرد على أي سؤال يقوم المستثمر بطرحه فاعتبر نفسك خارج السباق من الأساس لأن هذا ينم على عدم فهم كامل وعدم بعد وجهة النظر بشكل كافي وعدم الوضوع خصوصاً في المستقبل شيء يؤرق المستثمر.

ثالثاً وضوح الأهداف، لا تتشعب في أهدافك كثيراً، حاول قدر الإمكان ترك شعور الثبات المبدئي على الأقل لدى المستثمر وكذلك التفرد في أجزاء من الفكرة، أيضاً تقديم شيء واضح ذو فائدة ربحية أو تنموية.

أتذكر جيداً عندما كتب هذا المدرب مقترح مشروعه أمامنا كان يتحلى بهذه الصفات ويوفرها للمستثمر/ الممول بكامل تفاصيلها، حتى أنه كوّن لنفسه دائرة كاملة في صرح تعليمي كبير ونفذ العديد من المشاريع لأصحابها بعد أن وفّر التمويل لكذا مشروع وفكرة من جهده الخاص في سبيل رفعة هذا الصرح ومن ثم رفعة المجتمع الكامل.

أما المثال الثاني كان في فريق عمل صغير وفكرة ناشئة صغيرة، لكنه لم ينجح للأسف في إكمال غير ثلاث أو أربعة أفكار بتمويل قليل واستثمار بطيء وكان هذا يعود لأسباب أراها من وجهة نظري

1- عدم التنسيق الجيد

2- وضع ميزانية مبالغ بها

3- التوجه لأماكن وجهات راعية كبيرة في البدايات

4- عدم الترويج الجيد لفكرة الفريق وأهدافها

هل تجد تمويل العملاء يعادل تمويل المستثمرين؟

هذا ربما قليل الحدوث ويحتاج إلى بناء الثقة في البداية بين العملاء والبائع، ربما كان هناك أسباب قوية جعلت العملاء يساهمون في تمويل ديل ويقومون بدفع المبلغ مسبقاً، لكن تخيلي هذا اليوم في ظل عدم التأكد من الظروف وعدم الثقة بها كذلك ربما يولد نوعاً من الإحجام.

هل هناك مثالاً أخراً على ذلك في يومنا هذا؟ ربما نحلل خلفية الأسباب التي تؤدي إلى وضع العملاء التمويل قبل أن يجربوا ويروا نتائج المنتج!

وما هي الفائدة المتوقعة من تمويل المستثمرين؟ في النهاية هو يحصل على المقابل فهي ليست عطاء؟

هناك ممولين يمولون بهدف التنمية، يهمهم بالأساس المشاريع التنموية في سبيل التحسين والتطوير على المدى البعيد أو بـ معنى آخر تحقيق الاستدامة، كانت لديّ خبرة بسيطة بالتعامل بشكل غير مباشر مع هؤلاء الممولين وهم بالأساس يعزون التمويل إلى السبب ذاته، الإستدامة والتطوير والتحسين لمشاريع يمكن أن تقنعهم بأنها تحقق هذه الأهداف.

لم يكن لديّ الخبرة في المشاريع الربحية لكنّي أرى أن هدف الممولين يكون في الأساس هو وضع الأموال في أيادي أمينة تحقق لهم ما لا يمكنهم هم تحقيقه، أفكار ربحية جديدة، مشاريع ملفتة، بالتأكيد هم يستفيدون كونهم مستثمرين فأظن أن جزء من العوائد تذهب لهم.

قلما نجد مستثمر يضيع وقته ويستثمر ماله في مشروع مبتديء، لا يستطيع أن يتأكد من توقعاته حول الربح المتوقع، والنسبة التي سيحصل عليها مقابل المشاركة.

تقصد هنا الشركات الناشئة، طبعا المستثمرين هم أساس قيام هذه الشركات لا يمكن أن تنشأ شركة من عدم، لكن يوجد الكثير من المستثمرين لهذه الشركات خصيصا "تمويل حكومي أو خاص كشركات رأس المال المخاطر"، وأي إستثمار تريد أن نحصل على عوائد من خلاله علينا تحمل مخاطره.

لكن هل يمكن أن يحل تمويل العملاء محل تمويل المستثمرين؟

بداية لنوضح معنى هذا النوع من التمويلات: نقصد به أن تقوم بتمويل شركتك أو مشروعك لتنتج أو لتتطور حتى قبل أن تبيع.

ينتشر التمويل عن طريق العملاء في المشاريع العقارية (بناء القري السياحية – المدن السكنية) ، حيث يتم التمويل عن طريق أموال عملاء المشروع مقدماً قبل الاستلام. وكذلك يوجد هذا النوع من التمويل في مجال الاستشارات والتسويق والخدمات المختلفة.

أما عن سؤالك بما أن هاذين التمويلين مختلفين ويفيان بنفس الغرض لا يمكننا القول أن تمويل يحل محل تمويل آخر، يعتمد هذا على الخيارات المتاحة لدى الشركة، إذا لم تجد مستثمرين مناسبين إذا إستطاعت أن تلجأ لتمويل العملاء فهذا أحسن.

أما في حال وجدت أن قرار إستعمال تمويل العملاء سيعود عليها بفوائد أكبر، تستخدمه هو احسن.

ويمكن ان نستخدم كلا التمويلين معا إذا احتاجت لذلك.

كيف نحصل على تمويل المستثمرين؟ بمعنى آخر ما الذي يجب أن يتوفر في شركتي الناشئة لتجذب المستثمرين؟

توضيح نشاط الشركة وقوائمها المالية.

فكرة وجودة المنتج أو الخدمة "عندما يتوفر هذا العنصر تأكد أن شركتك ستصبح مستهدفة "انت من تختار من بين مجموعة من المستثمرين وليس هم".

وما هي الفائدة المتوقعة من تمويل المستثمرين؟ في النهاية هو يحصل على المقابل فهي ليست عطاء؟

عائد اكبر في وقت أقصر ومخاطر سيولة أقل.

اتخاذ القرار بالاستثمار من عدمه بالنسبة للمستثمر يعتمد على عدّة عوامل أهمّها الرغبة الحقيقيّة في الاستثمار والبحث عن الفرص الحقيقية للاستثمار المربح على كافة المستويات، فينظر المستثمر بالدرجة الأولى إلى التوقعات الاستثمارية في المجالات المختلفة وفقاً للدراسات الاقتصاديّة والمالية التي تحدّد الأنشطة التي يُمكن الاستثمار فيها، والتعرف على الظروف المحيطة بهذا النوع من الاستثمار مثل اتجاه الدولة منه ماليا واقتصاديا.

كيف نحصل على تمويل المستثمرين؟ بمعنى آخر ما الذي يجب أن يتوفر في شركتي الناشئة لتجذب المستثمرين؟

لا شك أن المستثمر لن يتردد في تمويل مشروع يتميز بالآتي:

• فكرة فريدة ومنتج مميز وحصري.

• ميزانية واضحة ومحددة ومذكور فيها كل التفاصيل ودراسة جدوى شاملة للموضوع.

• أن يكون لديك إجابة لكل سؤال وجاهز للرد على استفسارات المستثمر.

كنا في عمل ميداني كشباب وكان حاضر مجموعة من رجال الأعمال، فبدا زميلي في عرض فكرته لمشروع ينوي إنشاءه فيما بعد عندما يتوفر رأس المال، ورؤيته للموضوع والتفاصيل، طبعا لم يكن العرض حينها من أجل الحصول على التمويل لكن كان لمجرد الاستفادة من خبراتهم ولو أراد أحدهم توجيه النصح له، لكن ما حدث أن أحدهم عرض عليه تمويل الفكرة والحصول على نسبة، بالطبع زميلي أصابته الدهشة والفرحة معا، وبالفعل بعد فترة من التجهيزات أطلقوا الشركة، وحققت ناجحا باهرا.

هل تجد تمويل العملاء يعادل تمويل المستثمرين؟

في بعض القطاعات قد يكون مجديا، لكن هناك تجارات لن يجدي معها تمويل العملاء، خاصة أن العميل يشعر بالاطمئنان عندما يرى خدمته تقدم له حتى ولو تدريجيا مثل العقارات مثلا.

وما هي الفائدة المتوقعة من تمويل المستثمرين؟ في النهاية هو يحصل على المقابل فهي ليست عطاء؟

اختصارا للوقت، فما تريد إنجازه ويكون المال هو العائق، ستنجزه سريعا من خلال التمويل، ستستطيع تطوير شركتك سريعا وليس منتظر لفترة تكون حينها حققت أرباح أعلى، فهو سيختصر لك الطريق وسيعطيك الفرصة لتختصر مسيرة خمس سنوات مثلا من أجل التطوير أو التوسع.

يجب ان يكون لديك خطة دراسية للسوق تقنع المستثمر بالإستثمار

كيف نحصل على تمويل المستثمرين؟ بمعنى آخر ما الذي يجب أن يتوفر في شركتي الناشئة لتجذب المستثمرين؟

الفكرة هي العنصر الأول لجذب المُستثمرين، كما ذكرت يجب أن تكون فكرة مختلفة أو على الأقل تكون أساليب التطبيق والعمل بها ابتكار، فهناك العديد من المشاريع متشابهة ولكن تجد صفة أو ميزة في أحدها تجعله ينجع عن الأخرين، وكذلك النجاح المبدأي من أهم عوامل الجذب .. فلكي يأتي المستثمر لابد أن يكون سمع شيئًا عن شركتك الناشئةجَذبَه إلى تمويلها

هل تجد تمويل العملاء يعادل تمويل المستثمرين؟

لا مُقارنة بين تمويل العملاء وتمويل المستثمرين، فالأول محدود جدًا وفي النهاية هو هو أحد أساليب التجارة أكثر من كونه تمويل، كأنك تذهب لحجز هاتف محمول قبل نزوله إلى السوق، ويتوقف على الكم الذي يرغب في الشراء فليست كل السلع جهاز كمبيوتر وهناك سلع تحتاج جهد تسويقي لتجذب العملاء وهي موجودة بالفعل .

وما هي الفائدة المتوقعة من تمويل المستثمرين؟ في النهاية هو يحصل على المقابل فهي ليست عطاء؟

بالتأكيد هناك فائدة كبيرة للمستثمر وهي الربح، فالمستثمر يملك أموال ولا يملك الأفكار التي يضع فيها هذه الأموال للربح؛ ولذلك يُقدر قيمة الفكرة ويدفع أموال لدعمها لأنها بالتأكيد ستعود عليه بأضعاف ما أنفق فيها