كي تتعلم كيف تصبح بائع ماهر عليك اختيار القطاع السوقي، الذي يمكن أن تعمل فيه، حيث تختلف طريقتك في التحدث حسب الجمهور الذي تعمل معه، وحسب العرض المتوفر.
لا شيء يمنع أن تبيع أعداداً أكبر من منتَجك أو خدمتك. لكن بالمقابل كلما كان القطاع الذي تعمل فيه مُقسماً أكثر، كلما كان أسهل عليك وضع الاستراتيجيات الصائبة في مجال التواصل.
وبعد تحديد الجمهور الذي سوف تسوق منتجاتِك له، يكون الوقت قد حان لدراسة كل شيء عن تلك السوق.
فرغ نفسك دوماً وكن مستعداً لتطوير معلوماتك، كي تتحول إلى أخصائي في قطاع السوق لديك. كلما كنت تعرف أكثر عن السوق ومنطقة الأداء وعن منافسيك، كلما زادت أمامك الفرص لتحسين أدائك والتميز كبائع.
وأيضا يجب عليك أن تعرف منتَجك بشكل كامل، كي تتمكن من تقديم كافة المعلومات إلى عملائك عنه.
وبيع المنتجات السيئة التي أنتَ نفسك لا تؤمن بها، يصعّب عليك عملك كبائع. حتى قد تتمكن باستخدام الاستراتيجيات الملائمة من تحقيق المبيعات وكسب المال. ولكن، إذا لم يقدم منتَجك قيمة إلى العميل، تتضاءل كثيراً الفرص أمامك بأن يعود ذلك العميل مرة أخرى للشراء مجدداً.
التعليقات