كيف تتعامل مع من يرفض ان تضع عملك في معرض الاعمال ؟

في بداية المشوار تصرفك صحيح ولكن فيما بعد عندما تصبح أكثر أحتراف ولديك العديد من العملاء إن كان عملك ممتاز تاكد انك عندها انت من سيختار العميل وليس العكس

وعندها لن تقبل مثل هذا الشرط ضمن مشاريعك وأيضاً ستعمل أحياناً على مشاريع انت لن ترضى وضعها ضمن معرض أعمالك بسبب التعديلات التي قام بها العميل

بالنسبة لي فقد تعاملتُ مع الكثير من مثل هذه المواقف..

والتّدبير الذي أتخذه في هذا الشأن هو التواصل مع العميل قبل البدء وأُخبره بالسماح بعرض العمل في المعرض، وإن لم يقبل فأشترط عليه إضافة 20%-25% من قيمة المشروع للتنازل عن الحقوق، وهذا أمر متعارف عليه عالميًا.

أجد أن ما تفضل به الصديق أحمد سكماني أفضل اجابة لهذا الموضوع نظرا لخبرته الكبيرة في الميدان.

لكن عزام أيضا اشار الى نقطة طلب الزيادة وهي خيار أيضاً مع اني لا ارى جدواها كثيرا خاصة في البدايات كما أفاد سكماني.

لكن للاثراء فقط ذكر ساسيني المالكي هذا الامر في مقاله الذي تحدث عما تسأل عنه

لن أضع العمل في معرض أعمالي! هذا طلب العميل وأنت وافقت عليه.

انا برقيي ان تحدد سعر لكل من الخدمة مع النشر او عدم النشر , بالأحرى ان تقوم في بيع حوق الملكية الكاملة للعميل او بيع المشروع فقط , كما يفعل المبرمجين, اما ان تشتري كامل السورس او ابيعك المشروع بدون السورس وكل شيء له سعر وضريبة

نشر العمل من عدمة هو حق من حقوق العميل وتعتبر خصوصية للعميل نفسه

مجرد ما اشوف مستقل او بائع في خمسات يتشرط علي ويزيد في السعر وخلافه اقوم بالبحث عن غيره وغيره وغيره

غير ان بعض العملاء هو من يقوم بشرح الفكرة وانت عليك التطبيق فقط فلا يحق لك نشر العمل وهو حق من حقوق العميل!

أفضل طريقة للتعامل هي وضع ثمن لحقوق الملكية وبالتالي فإن الزبون سيقوم بدفع ثمن مناسب لعدم ذكر منتجك في معرض الأعمال، أو أنه سيجد ذلك مكلفاً وبالتالي سيتركك تضع المنتج في معرض الأعمال.

في النهاية : الزبون لن يستغني عن المنتج إذا كان قد الإعجاب، خصوصاً على مستوى الخدمات المصغّرة وحالة غياب البديل.

حسام الخوجه - استشارات