السعر حسب التكلفة أم السعر حسب القيمة أيهما تؤيد ولماذا؟

أعتقد أن السعر حسب القيمة أمر عادل ومنطقي.

وأعتقد أنه السائد أيضاً، ربما حتى لاحظنا الأمر ذاته على المنتجات الخدمية، قد تحصل على دورة تدريبية بقيمة مضاعفة فقط لشهرة المحاضر بها حتى ولو لم يضف أي جديد.

ولكن أعتقد أيضاً أن هناك أموراً أخرى تتداخل في عملية التسعير، مثل حالة السوق نفسه، إنتشار المنتج من عدمه، وأحياناً حالة المشتري نفسه!

أميل لسياسة التسعير بحسب القيمة فهى أكثر منطقية، ولكن يجب القول أن هذا قد يتوقف أحياناً على نوع السلعة وقطاع الجمهور المستهدف للعرض.

فالحديث عن مجال اللوحات الفنية أو الكتابات الأدبية أو القصائد الشعرية أو غيرها من مجالات الفنون والإبداع يختلف تماماً عن عوامل عرض وطلب سوق الخضار والفاكهة.

كذلك ما يمثل قيمة عالية لى ولشخص ما قد لا يمثل نفس القيمة لشخصه آخر والعكس صحيح.

بشكل عام، فإذا أحببت شيئاً ما وتعلقت به لمشاعر عميقة دفينة وهدف أسمى بداخلك ستدفع مقابله أو سعر كما ان تقبل ببيعه بأى سعر، ولهذا نرى هذه الأرقام الخيالية والتى عادة ما ترتبط بخلفية تاريخية أو قصة مُلهمة أو تضحية مثل تلك التى ذكرتها فى بداية مساهمتك.

التسعير يختلف مع اختلاف المنتج، لو كان المنتج شيء نستخدمه بطريقة عادية مثل الأجهزة أو أدوات المنزل والآثاث، فيجب أن يكون التسعير بحسب القيمة إضافة لقيمة تعب التنفيذ، وهذه القيمة تختلف من مصنع لآخر بحسب الجودة والوقت التي تم انفاقه على المنتج، بعض المصانع تزيد من قيمتها لأنها بالفعل أجادت صنع المنتج أكثر من غيرها.

أما لو كان المنتج فني مثل اللوحات الفنية أو الديكور أو حتى طبق من المأكولات الغريبة مطبوخ على بد شيف ماهر، هنا يتحدد السعر حسب القيمة، وقيمة صانع المنتج نفسه، لأنه وقته قليل والطلب عليه عالي، إذا حيازتك على وقت ومجهود هذا الشخص تحديدًا يأتي بثمن، وهو نسميه قيمة شهرة الشخص المُصنع للمنتج.

وأنت، أي من الإستراتيجيات تناسبك إذا ما كنت صاحب سلعة تود بيعها؟ وما هي الإستراتيجيات أو المحددات الأخرى التي تستطيع التفكير بها؟

أرى أن التسعير حسب القيمة هو السيناريو الأنسب بالنسبة إليّ، لكنني لا أعني بذلك أن التسعير حسب التكلفة يعد استراتيجية خاطئة، وإنما أعني أن التسعير حسب القيمة هو الطريقة الأنسب بالنسبة لنشاطي، نظرًا لأن ممارساتي وإنتاجيتي كشخص تتعلق بالمحتوى الإبداعي المتمثّل في الكتابة الإبداعية للرواية والقصة القصيرة والأدب بشكل عام، والكتابة التقنية التسويقية، وكلاهما تتوقّف ربحيته على القيمة، لا التكلفة.

أمّا بالنسبة لاستراتيجية التكلفة، فإنها تعج استراتيجية ناجحة للعديد من المناهج التجارية المتعلقة بأنواع مختلفة من المنتجات، والتي عاجة ما تتعلّق بالصناعة والممارسة الصناعية. لكن بالنسبة للتسعير حسب القيمة، فهو دائمًا ما يتأتّي من المنتج الإبداعي.

وأنت، أي من الإستراتيجيات تناسبك إذا ما كنت صاحب سلعة تود بيعها؟ وما هي الإستراتيجيات أو المحددات الأخرى التي تستطيع التفكير بها؟

تستند عملية وضع تسعير للمنتج أو الخدمة إلى عدة عوامل مثل:

• نوع وطبيعة المنتج المقدم
• طبيعة المجال الذي تنشط فيه الشركة
• السعر المعمول به في السوق
• الفئة الاقتصادية المستهدفة بالمنتج: فئة متوسطة، فقراء، أغنياء
• تكاليف الانتاج وتشمل قيمة الآلات وأجور العمال والمواد الخام وعمليات الشحن والنقل
• الضرائب والرسوم التي تدفعها هذه الشركات
• القيمة الاضافية التي ستقدمها للمستهلك، هل تحمل ميزة اضافية لا تقدمها منتجات أخرى؟

أعتقد أنّ هذه العوامل تأخد بجميع ظروف التصنيع وتساعد نوعا ما على وضع تسعيرة مناسبة للمنتج.

اعتقد أن السعر حسب القيمة اجدى من الاستراتيجية الأخرى

لو اخترت السعر حسب القيمة هذا يعني انك تختار جمهورًا معينًا تقدم إليه خدماتك ليطلع عليها، أما اذا اخترت حسب التكلفة ربما لم تستطع تحصيل ثمن شئ واحد ساهم في تطورك ليصل بك لهذه النتيجة