"Business Model Canvas" بوصلة نموذج الاعمال

كل الشركات او المشاريع القائمة الان في العالم ما هي إلا افكار واحلام ، واستطاع اناس ناجحون ان يحولوا تلك الافكار الى مشاريع على ارض الواقع .

ولكي نحول اي فكرة الى مشروع حقيقي لابد من وجود اساس علمي لبناء مشروع ناجح ، واساسنا العلمي الان هو "Business Model Canvas" .

تتكون البوصلة من 9 اقسام وهي :

  • تجزئة الشرائح المستهدفة : ويتم فيها تجزئة الشرائح التي سنقدم لها المنتج/الخدمة وهم العملاء ، فمثلاً يتم تجئتهم حسب المرحلة العمرية او حسب النطاق الجغرافي وكل هذا يعتمد على نوع المنتج/الخدمة المقدمة.

  • القيمة المضافة : وهي القيمة التي يتميز بها المنتج/الخدمة التى نقدمها ، وغالباً تميزنا عن المنافسين ، فلابد ان يحتوي منتجك/خدمتك على قيمة مضافة وإلا فلن تضمن له نجاحاً .

  • قنوات الاتصال : وهي القنوات التي نستخدمها لايصال المنتج/الخدمة إلى العملاء او الى الشرائح المستهدفة ، وتتنوع قنوات الاتصال وتختلف باختلاف المنتج/الخدمة ، فمثلاً قد يكون الموقع الإلكتروني قناة اتصال بينك وبين العميل ، وهكذا.

  • العلاقة مع العملاء : وهي العلاقة التى تربطك بعملائك وهي من اهم الجوانب التى يجب ان تركز عليها في مشروعك حتي تضمن بقاء وولاء عملائك لك ، وعليه تضمن بقائك في السوق :) .

  • مصادر الدخل : وهي المصادر التي ستحقق للمشروع دخل ، اسأل نفسك كيف سأجني ربح من هذا المشروع ، وكيف ستكون مصادر الدفع التي يستخدمها العملاء ، وكم سيدفعون .

  • المصادر الاساسية : وهي التي نستخدمها لتحقيق المهام الاساسية ، المصادر التي سنحتاجها لمزاولة النشاط وحتي يعمل المشروع جيداً ، مثل المواد وغيرها من الادوات التي تستخدمها في مشروعك.

  • الشركاء الاساسيون : وهم الذين سيشاركونك ويعاونون معك في هذا المشروع ، فيجب عليك ان تكون دقيقاً في اختياراتك ، الشريك سيقدم لك خدمة في مشروعك والشريك هو من يشاركك الخسارة والمكسب ، وهناك اشكال مختلفة للشراكة ، وقد لا يحتاج مشروعك الى شريك .

  • هيكلة التكاليف : وهي بمثابة الملخص المالي الذي تضع فيه التكاليف التى يتكلفها مشروعك ويجب ان تكتب بدقة

هذا شرح مبسط جداً لبوصلة نموذج الاعمال اتمني ان يفيدكم بعض الشئ