ما مدى أهمية الـ Business Plan في نظرك

اذا طلب منك مستثمر Business Plan لشركة ناشئة، اما أنه لا يفقه أي شيء عن الشركات الناشئة أو يريد تضييع وقتك. بأقصى الحالات قد تحتاج لملف PowerPoint مؤلف من 10 صفحات على الأكثر يشرح الفكرة والنموذج الربحي.

Business Plan (سأستعمل BP كاختصار له) في غاية الأهمية وعديم الأهمية في آن واحد

دعني أشرح لك ما أقصد بذلك. يعتقد الكثيرون بأن الـ BP لا فائدة منه إطلاقا وتجدهم ينطلقون في "تنفيذ" المشروع بشكل مباشر. قد يُكتب للمشروع النجاح، لكن عدم العمل على BP قد يُعجل بفشل المشروع.

فائدة الـ BP هي أنها ستسمح لك بتنظيم أفكارك حول المشروع الذي تود تنفيذه. في الكثير من الحالات لديك أفكار كثيرة حول المشروع الذي تود تنفيذه وعادة ما تكون غير واضحة المعالم، كتابتها تسهل عليك تنظيمها وحصرها، كما أن الكتابة ستسمح لك بمعرفة مدى سخافة بعض الأفكار التي كنت تعتقد بأنها عظيمة ومدى محدودية بعض الأفكار الأخرى، مما يسمح لك بمعرفة حقيقة الأفكار التي لديك، وحقيقة مشروعك. بعبارة أخرى يساعدك العمل على BP من الاستيقاظ من أحلام اليقظة والرجوع إلى الواقع (رغم أنه في الكثير من الحالات يبالغ البعض في الـ BP مما يبقيهم في عالم الأحلام لمدة أطول).

لكن هل فعلا ستقوم بتنفيذ الـ BP؟ من المُحتمل جدا أن يكون المنتج النهائي/طريقة تنفيذك للأمر بعيدة كل البعد عن ما كتبته في الـ BP (ولهذا هو عديم الأهمية أيضا). بعبارة أخرى BP عبارة عن قاعدة تنطلق منها لتنفيذ مشروعك، لكن سرعان ما ستبتعد عنها.

عموما حتى وإن بدا لك العمل على BP شاقا ومضيعة للوقت (وهو بالفعل كذلك) يجب عليك على الأقل الشروع في العمل عليه (حتى وإن لم تكمله).

على الجانب، ما لا يجب عليك إهماله هو كتابة Executive summary والذي هو عبارة عن ملخص للـ BP يفترض به أن لا يتجاوز صحفتين (هي التي يطلبها عادة المستثمرون ولن يطلبوا الـ BP مباشرة لأنه طويل عادة وليس لديهم الوقت لقراءته كاملا)، إضافة إلى عرض تقديمي (Powerpoint) يرافقه ويشرحه. عدم توفرها للتقديم في حال ما إذا طُلبا منك قد يضيع عليك فرصة التقرب من المستثمرين.

يُمكن اعتبار الـ Executive summary كمجموعة من الإجابات السريعة التي سيطرحها عليك أي مستثمر جاد لمعرفة حقيقة مشروعك، مثل:

*تعريف المشروع وأهدافه

*ما هي الإضافة التي يقدمها المشروع

*السوق المستهدفة

*المنافسون (المباشرون وغير المباشرين)

*كيف ستقوم بتسويق المشروع

*آلية التربح منه

*ما هي الخطوات التي تم تنفيذها وما هي الخطوات التي ستقوم بتنفيذها ومتى ستقوم بذلك

*توقعات الأرباح التي سيسجلها المشروع

*والأهم من كل ذلك هو فريق العمل

أرجو أن تكون الفكرة أوضح الآن

صديقي معاذ النموذج الربحي يختلف عن خطة العمل(1) ﻷنه يفترض على كل مشروع ناشئ عربيا على الأقل ان يكون لديه نموذج ربحي واضح بحيث يبدأ في كسب الأرباح من البداية دون رؤوس أموال واستثمارات.

مثلا شركة تقوم على اشتراك شهري او بيع منتج ما هذا نموذج ربحي، شركة أخرى مثل تويتر في بدايته لا يوجد نموذج ربحي واضح وفي حال تضخم المشروع ستقع في مشكلة قبل ان تجد مستثمر وقد تغلق المشروع.

(1) خطة العمل أو Business Palan تتضمن أشياء كثيرة

ليس لدي خبرة مهمة لكن غوغل مع ستيف بلانك مع منظمة Startup Weekend قامت بتطوير برنامج خاص من أجل هذا الأمر، يعتمد بشكل أساسي على مبادئ Lean Startup وMinimal Viable Product وغيرها من الأمور التي يجب أن يكون الشخص ملما بها

أي عمل ناجح يجب أن يكون هناك Business Plan والا فكيف ستبدأ مشروعك من أساسه.. هي الأهم