سؤال للمدراء التنفيذيين / مدراء المبيعات / مدراء التسويق في الشركات والمشاريع... ماهي النسبة المئوية الأنسب (أو ربما مجال من... إلى...) لميزانية التسويق لمشروع أو شركة ما في أولى انطلاقاتها؟
ماهي أنسب نسبة لتسويق مشروع ما؟
لا يستطيع أحد أن يقدر لك ميزانيتك التسويقية مثلك أنت خصوصا إن كانت شركة ناشئة تعمل على خلق فرص جديدة لم يسبق إليها آخرون وتعتمد في إدارة الشركة لجهودك الشخصية أو معك فريق صغير من 3 -5 أشخاص.
في هذه الحالات ليس هناك من يدرك طبيعة عملك وأولوياته سواك ولا حتى أولئك الخبراء والاستشاريون.
هناك مشاريع أو منتجات تعتمد بالأساس على التسويق وربما أغلب ميزانية الشركة يذهب للتسويق وأقصد بالتسويق جميع الأنشطة المتعلقة بعمليات التسويق بدءا من الإعلان والترويج ومرورا بأنشطة البيع وحتى خدمات بعد البيع.
الشركات الناشئة تحتاج في البداية أن تعمل على منتجك وأن تحاول أن تفهم سوق عملاءك وتعيد تحديد شريحتك المستهدفة وأن تحاول أن تخدم عملاءك كما يسبق للشركات الأخرى أن تعاملهم.
الشركات الكبرى تحدد ميزانيات التسويق للمنتجات الجديدة كنسبة من الأرباح المتوقعة للمبيعات خلال فترة من 6 - 18شهر الأولى من اطلاق المنتج وشركات مثل بروتكر آند جامبل تخصصها كل الأرباح خلال هذه الفترة كميزانية للتسويق لمنتجاتها الجديدة.
ليست هناك قواعد عامة الأمر يرجع لطبيعة النشاط وحجم الشركة وتعاملاتها وتوقعات الأرباح وبعدها يمكنك أن تحدد أنت ميزانية تجريبية وتعدل عليها بعد رؤية النتائج.
هذه بعض النصائح التسويقية للشركات الناشئة وتوضح مدى تميزها على الشركات الكبري، أنصحك بالرجوع لها :
التعليقات