أشرت في مساهمة سابقة لي إلى رغبتي في إقتحام مجال التجارة الإلكترونية بشكل عام، وأحب دائما أن أتعرف على فروع المجال الذي أود الدخول فيه والإحتكاك به.
منذ أن فكرت في الأمر وقد ظهر أمامي الكثير من المصطلحات التي تتكرر كثيرا، ولكن يختلف شرحها وتعريفها من شخص لآخر.
أود أن أستفيد من خبراتكم، وأن أطرح هذا السؤال هنا، فكم وددت فعلا أن يشرح لي أحدهم هذا الأمر وكأني في الخامسة!
ما الفرق بين الـ Drop Shipping والـ Affiliate Marketing؟
وما علاقتهم بالمفهوم العام للتجارة الإلكترونية؟
بالنسبة للDrop Shipping بكل بساطة انت تقوم بالتسويق للمنتج سواء من خلال مشروع على ارض الواقع من خلال محل تعرض فيه عينات او كتالوج للمنتجات دون توفر المنتج لديك ولا تملكك له وعند طلب الزبون للمنتج تقوم بشحنه من إحدى المصانع أو تجار الجملة أو مواقع بيع الجملة عبر الانترنت ويقومون بشحن الطلب للعميل وعليه شعار متجرك ، ويبقى الزبون لا يعلم من هو المزود المباشر للمنتج ويكون الربح من خلال الفرق بين سعر الجملة الذي قمت بالشراء به من المصنع وبين سعر البيع الخاص بك.
ولا يتطلب الامر اي رأس مال او اي تكلفة سوى التكاليف التسويقية والترويجية للحصول على الزبائن وإقناعهم بالشراء.
أما عن Affiliate Marketing فهو أن تقوم بالترويج والتسويق لمنتجات معينة تابعة لمتجر أو مصنع معين ويكون موقع الكتروني يقدم لك رابط خاص بك وكل منتج يتم بيعه من خلال الرابط المتاح لك تحصل على نسبة معينة من الارباح فمثلاً هناك من يعطي 0.4$ على كل طلب من خلالك، ومنهم من يقدم 0.8$ للطلب، وهذا يدر أرباح ممتازة لمن هم مميزين بالتسويق ولديهم خبرة بجلب الزبائن.
بالنسبة للDrop Shipping بكل بساطة انت تقوم بالتسويق للمنتج سواء من خلال مشروع على ارض الواقع من خلال محل تعرض فيه عينات او كتالوج للمنتجات دون توفر المنتج لديك
هذا يعني أن الدروب شبينج هو التسويق الهرمي أو الشبكي؟
لا طبعاً ما دخل هذا بهذا، التسويق الهرمي لا يوجد منتج من الاساس وما هو الا عملية نصب كبيرة تعمل على تدوير المال بين الافراد.
الدروب شوبينج هو تجارة بحتة لانك تقوم بطلب المنتج من تاجر الجملة وتبيعه للزبون بسعر التفرقة وتربح من خلال الفرق بين سعر الجملة وسعر البيع ( تجارة عادية البحتة) مثل بائع السوبر ماركت الذي يشتري المواد الغذائية من المصنع بسعر الجملة ويبيع بسعر التجزئة ويربح من خلال الفرق بين السعرين.
أين التسويق الهرمي في الموضوع؟؟
بوركت يا حورية، لقد أصبحت الأمور أكثر وضوحا الآن، ولكن اسمحى لي بسؤال من فضلك:
بالنسبة لل drop shipping أنا مثلا إخترت منتجات معينة وبدأت بالعمل عليها، وفعلا تم بيعها عن طريق منصة ما، ما الذي يضمن مثلا أن تحافظ المنصة على سرية الأمر ولا تفشي بالسعر الأصلي للمنتج ؟
التجارة عرض وطلب وقد يفكر المالك الأصلي بإكتساب العميل لصالحه بتلك الطريقة.
عذرا لو بدا السؤال غريبا ولكني أريد أن أفهم أدق التفاصيل، الفرص، المخاطر المحتملة ... إلخ.
لا يمكن فمثلاً لو تعاملت مع علي بابا هي من المكسب لها ان تقدم لك المنتجات بإسم متجرك، وغير ذلك يفقدها الثقة والمصداقية للمتجر نفسه.
المتجر بالنهاية الهدف الاساسي له هو الربح وزيادة المبيعات ولا تعني بالتخريب على تجار التجزئة.
هذه سياسة سوق.
نعم فهمت، إذن هو لا يعنيه أن يشتهر إسمه في السوق بقدر ما يهمه أن يحقق أكبر قدر من المبيعات، أليس كذلك؟
صحيح الهدف الرئيسي هو الارباح لان الزبون المباشر بالنسبة له هو تاجر التجزئة، لانه يبيع بالجملة.
أنصحك بالتجربة ولن تخسر أي شيء سوء بعض الساعات من يومك لمتابعة العمل ونشر الروابط مع نصوص تسويقية جذابة ومميزة ، ولو كنت جاد وتريد المضي بإستمرار فعليك أن تقدم اعلانات ممولة من خلال منصات التواصل الاجتماعي.
ولكن أنصحك بغختيار المنتج بعد دراسة السوق بتعمق لكي لا تجد تجاهل من قبل الزبائن بمعنى ابحث عن ما يريده الناس بصورة كبيرة.
لم اجرب العمل مباشرة ولكن عملت لدى شركات، بصفة عملي انني مسوقة الكترونية على منصات التواصل الاجتماعي.
بالإضافة لدراسة المجال في الجامعة فأنا حاصلة على بكالوريوس الادارة التكنولوجية.
نعم لاحظت من إجابتك أنك تمتلكين حصيلة وخبرة أكاديمية ومهنية ما شاء الله.
لذا اسمحي لي أن أستغل ذلك ^-^
وأرجوا ألا أكون قد أزعجتك بكثرة استفساراتي.
أولا عملك كمسوقة إلكترونية يعني أنه أقرب إلى أن يكون Affiliate Marketing أليس كذلك؟
فأنت تسوقين مقابل نسبة ربح ولكنك لا تبيعين بإسمك، فهل ما فهمته صحيح؟
أتسائل لماذا لم تخوضي تجربة الDrop Shipping نفسه، بحيث تبيعين منتجاتك الخاصة، ألا يعد هذا مربحا أكثر؟
أيضاً لا اعمل كمسوقة الكترونية للشركات ، بمعنى أنني اقوم بالحملات التسويقية والاستشارات التسويقية للشركة بالأكمل مقابل راتب شهري وليس عمولة.
أسعى كخطوة قادمة في عملي هي أن أبدأ بمجال التجارة الالكترونية.
لا أريد البدء بالتجارة الخاصة بي الا في حال كان لدي اسم مميز وأبدأ بمشروع يكون مميز وليس على مستوى بسيط .
أطمح لشركة كبيرة.
قدّمت حورية شرحًا وافيًا مستكفيًا للفرق بين الدروب شيبينج والأفلييت ماركتنج.
الدروب شيبينج لا يشترط أن تمتلك متجرًا على أرض الواقع. كل ما عليك فعله هو عرض كتالوج بضاعة سواءًا على حساب تجاري في منصات التواصل الاجتماعي أو عبر موقع إلكتروني تقوم ببرمجته وتطويره، والأغلب يتّجهون إلى فتح حساب تجاري على إنستقرام وفيسبوك بهذا الصدد. وتقوم بعرض البضاعة على المتابعني ثم إقناعهم بالشراء. وبمرجد أن تحصل على طلبات شراء، تقوم بشحن هذه الباضعة من مصدرها ويظهر عليها شعار متجرك الخاص.
وكام قالت حورية، فإن ما تحصل عليه من أرباح هو فرق السعر الأصلي عن السعر الذي تبيعه به.
بمعنى أن قدرتك على إقناع الزبون بالسعر الذي تضعه أنت هو المفصل في تحديد السعر.
أما الأفلييت، فهي وسيلة تلجأ إليها كُبرى المتاجر الإلكترونية لبيع سلعها من خلال منح روابط تسويق بالعمولة لمسوّقين يقومون بالترويج لهذه السلع ومع كل عملية بيع يُحققونها يحصلون على نسبة معيّنة من سعر البيع.
كلاهما يُعتبران آلية مثالية للبدء بالتسويق خاصةً للمبتدئين دون تكلّف عناء رأس مال ومتجر فعلي أو شحن بضاعة. وتضمن في النوع الاول "الدروب" أن لا تقوم بالشحن إلا على عدد من قام بالطلب فعليًا. وهي طريقة رائجة للغاية ومنتشرة لدينا في فلسطين حيث يتم شحن البضاعة من تركيا بعدد من قام بالطلب فقط كي لا يتحمّل المسوّق أي خسائر محتملة.
التجارة في الوقت الحالي قائمة على هذه الطريقة وهي مربحة في حال العمل عليها بجد ، وأيضاً تعمل على تنشيط الاسواق العالمية وليس فقط أسواق بلد واحد.
أنصح بالعمل بالدروب شوبينج وبأفلييت ماركيتنج.
أفكر في الأمر جديا، وخاصة أني أحب فكرة التجارة عموما، ولكن ترددي نابع من مسألة قدرتي على الوصول لعملاء محتملين وترويج منتجات تروق لهم.
أشعر أن الأمر يحتاج لتفرغ بعض الشئ، ولتمويل أيضا😅
ولكن ترددي نابع من مسألة قدرتي على الوصول لعملاء محتملين وترويج منتجات تروق لهم.
في هذا الخصوص يعتمد الأمر على مواهبك التسويقية والوصول إلى العملاء.
غالبًا ما يلجأ المسوّقين بهذه المجالات إلى حسابات التواصل الاجتماعي كما ذكرت. يُمكنك البدء بحساب إنستقرام تجاري والبداية بلا شك ليست سهلة!
العديد من المسوّقين في البداية يلجؤون إلى الإعلانات الممولة أو الإعلان عند أحد مشاهير السوشيال ميديا للحصول على قاعدة عملاء متوسطة إلى كبيرة. ثم يُصبح الترويج أسهل.
أشعر أن الأمر يحتاج لتفرغ بعض الشئ، ولتمويل أيضا😅
في مسألة التفرّغ، بلا شك أي عمل بحاجة إلى تفرّغ، لكنني لا أظنه ذلك النوع من التفرغ الذي تقضي فيه طيلة اليوم على الهاتف! ربما في البداية فكل بدايةٍ صعبة، لكن مع الوقت والعادة سيُصبح الأمر أكثر سهولة.
أما التمويل، سيلزمك في الإعلانات الممولة على مواقع السوشيال ميديا بلا شك.
من الاجابات السابقة يتضح ان Drop Shipping هو بيع مالا تمكلك وهو المنهي عنه شرعا
واما Affiliate Marketing فهى تشبه السمسار او الدلالة وهى جائزة
فهل هنا من درس الامر فقهيا جيدا يوضح الامر ولا اريد إعمال للعقل دون دليل؟
التعليقات