أنا جهاد العمار. مدون ومؤسس موقع "قيٍّم". إسألني ما تشاء

نعم، خلال السنة الماضية تواصلنا مع عدد المطاعم بخصوص حساب قيم للمطاعم الذي يعطيهم عدد من الخصائص (الرد البارز على التقييمات، إعلانات، احصائيات، وغير ذلك).

اعتمدنا في الحقيقة على الناس (Crowdsourcing). اي شخص يستطيع اضافة مطعم وتعديل معلوماته ورفع صوره.

مجهود شخصي فعلاً. قمت ببرمجة الموقع بالكامل إلى تعيننا لأول مبرمج رائع في نهاية ٢٠١١.

لدينا فعلاً زبائن والموقع يدر دخلاً. ولو عاد الزمن لعاودت التجربة نفسها لكن سأركز على النموذج الربحي في وقت مبكر أكثر من حياة المشروع.

نعم حصلنا على استثمار في سنة ٢٠١١. الشركات الاستثمارية العربية التي تستثمر في الانترنت نادرة الوجود للأسف ويختلف بعضها عن بعض في تعاملها مع الرياديين. على العموم العاقلين منهم يدركون انه من الخطر عليهم ظلم الريادي لأن سمعتهم مهمة، ولأنهم اذا انتشر الكلام عن تجربة سيئة معهم، فباقي الرياديين لن يتشجعوا لقبول استثماراتهم.

تجربتنا كانت رائعة مع الشركة التي استثمرت معنا مع اني قضيت الكثير من الوقت في دراسة طريقة الاستثمار في شركات التقنية لكي يكون عندي تصور كامل قبل قبول الاستثمار. كانوا متفهمين جداً ومتعاونين وقدموا عرض استثماري بشروط منطقية، واضافوا قيمة إلى الشركة بعد الاستثمار.

عملي على المشروع كان في المساء وفي عطلة نهاية الاسبوع للسنوات الخمس الأولى من المشروع.

المحتوى فعلاً أحد المجالات الأنشط في الانترنت العربية. ليس عندي رأي محدد حول مدى صحيتها، لكن السوق هو الذي يقرر. والمحتوى العربي لا يزال شحيح، فأرحب بأي جهد لتكثيفه وزيادة جودته.

كمبرمج، كنت أستطيع الابداع اكثر اذا كانت عندي حرية العمل في الوقت والمكان الذين اريد، فكان يهمني توفير ذلك في بيئة العمل التي اريد. لكن ليعمل فريق بكفائة، فلا بد ان يقضي افراده بعض الوقت معاً بشكل مستمر. لذلك نعمل على نظام بين الاثنين. الموظف يقاس على أدائه، وأيام الأسبوع نكون جميعاً في المكتب لأربع ساعات في اليوم على الأقل.

طبعاً نظام كهذا قد يكون مفيداً للفرق الصغيرة، لكن عند زيادة حجم الفريق، تحتاج إلى المزيد من الوقت في المكتب.

تقريباً كل شيء نستخدمه مفتوح المصدر. ربما باستثناء فوتوشوب.

أي تقنية جديدة تأتي بصعوبات معينة في محاولة شرحها بأفضل طريفة لمن قد يستفيدون منها. لذلك تطوير عملية البيع لدينا كان من الأكثر الأشياء التي عملنا عليها، ولا نزال نحتاج بذل المزيد من الجهد والوقت لتطويرها. ساعدنا في الموضوع أننا نقدم حساب مجاني للمطاعم بالاضافة إلى الحساب المدفوع.

1- مستقبل قيم يعتمد على أشياء كثيرة وهناك في الواقع أشكال كثيرة قد يأخذها في المستقبل. نقوم بمحادثات هذه الأيام قد تقرر كل ذلك.

2- اللازم هو مبادرات من المبرمجين وانفتاح ادارات الشركات لمشاركة ما يتعلمونه. كان طموحي لمدونة قيم التقنية اكثر بكثير لما تم تحقيقه في الحقيقة للأسف. فأنا تعلمت كثيراً من الناس الذين شاركوا تجاربهم (قد يكون ابرزهم عربياً صديقي العظيم رائد الراشد /u/rayed في مدونته

).

3- اي رحلة بحث؟

اقبل اني اتعرف عليها! عندك ايميلي.

الحجوزات ليست في الحقيقة ظاهرة منتشرة او ربما حتى موجودة في السعودية. فلا أظن انه سيكون لها ذلك الأهمية.

فيسبوك اكيد عملاق كبير وحتى فورسكوير يتهيب منها احياناً. ولكن لا أرى أن الخدمة التي نقدمها والخدمة التي من الممكن ان تقدمها فيس بوك تحلان نفس المشكلة.

الأحلام والطموحات كبيرة، ولكن نفضل محاولة تحقيقها بدلاً من الكلام عنها.

فكرة التوسع إلى مجالات اخرى مطروحة وفي البال منذ فترة طويلة. القرار الذي اخذناه في 2009 هو بالتركيز على المطاعم إلى حين اتقان النموذج الربحي ثم التوسع، بدلاً من التشتيت. في الانترنت العربية من الصعب جداً ان تطمح إلى انتشار هائل مثل فورسكوير (ذلك يحتاج فريق من نوع معين، ومستثمرين كمستثمري وادي السيليكون مستعدين لأخذ مغامرات محسوبة كهذه، نادرين جداً عندنا في المنطقة). فالحل هو التركيز ومن ثم التوسع عند النجاح.

غالياً هي الحب لمشاركة الأفكار. بعض التدوينات تجربني على كتابتها حتى لو لم يكن لدي الوقت لها. ولكن أصاب بفكرة تسيطر على مخي وأجدها منشورة على المدونة بعد عدة ساعات من الاعداد.

معاييري لتقييم مدونة هي مدى المتعة او الفائدة التي تقدمها لقراءها.

الـ API هو طريقة تمكن اي مبرمج من الاستفادة من البيانات الموجودة في قيم واستخدامها في تطبيقات خاصة به.

1- سأبدأ الحملة التسويقية بالتعرف على افضل شريحة يمكن للمتجر استهدافها واكتشاف افضل طريقة للوصول إليهم مجاناً. هل هناك مواقع معينة او منتديات حوار ترتادها هذه الشريحة لأبدأ أن احدثهم عنها. هل هناك subreddit معين مناسب للكلام عنها. بعد محاولة التسويق المجاني لفترة والتعرف على اكثر الشرائح تقبلاً للمنتج، أبدأ الإعلان عبر AdWords او Facebooks للوصول إلى هذه الشرائح. هذه ربما هي خطة اول ثلاثة اشهر للتسويق. بلاشك أثناء تطبيقها ستأتي المزيد من الافكار والتجارب التي يجب ان تنفذ وتختبر.

الـ business model convas هي أداة رائعة لجمع وتوضيح والتعبير عن أسئلة رئيسية يجب أن تُسأل عند التفكير في اي مشروع. لن يفشل المشروع دونها اذا كانت الرؤية واضحة، لكنها لا تضر.

الاتفاقية التي تشمل شروط المستثمرين تسمى Term Sheet. هنا بعض الأمثلة على Term sheets. لكن بعض محتوياتها مكتوب بشكل قانوني.

في شركات الانترنت عموماً، غالباً يتم الاتفاق على أن الأرباح يتم اعادة استثمارها في الشركة لأن الهدف في كثير من الأحيان هو بيع الشركة لاحقاً. المستثمرين يدخلون مقابل نسبة من ملكية الشركة، وإذا اتفق الشركاء على توزيع أرباح الشركة، فتكون نسبتهم هي نفس نسبة ملكيتهم.

دور المستثمرين في الشركة عادة هو المشاركة في ادارة دفة الشركة عبر المشاركة في مجلس الإدارة. المستثمر الجيد سيقدم خدمات اضافية مثل فتح الأبواب للتعريف بزبائن محتملين، أو موظفين رائعين، أو مؤسسين مشاركين ( cofounders) ، أو شركات يمكن التعاون معها، أو حتى مستثمرين آخرين.

اعرف ان اسئلتي تحتاج الى اجابات طويلة :)

لكن اعطني المفتاح للاجابة فقط

أظن ان ذلك يعتمد على كمية الموارد التي ينبغي ضخها في الفكرة لكي تتم تجربتها بشكل صحيح. إذا كان المشروع هو شيء تستطيع برمجته ولو بشكل مبسط، ومن ثم اطلاقه وتجربته، فمن الممكن عمل ذلك مباشرة.

أما اذا كانت الفكرة تحتاج إلى عمل سنة وصرف مئة ألف ريال لمجرد الاختبار، فسيكون الأفضل هو تمحيص الفكرة لمحاولة التعرف على اي مشاكل قد تعيق نجاحها لاحقاً.

بدايتي لم تحتوي على بناء نموذج عمل او كتابة خطة عمل او كتابة دراسة جدوى. كنت أفكر بالنموذج التجاري وكنت افكر بطريقة تطبيق الموقع. ولم أبدأ بكتابة هذه الوثائق إلى أن بدأت بالكلام مع المستثمرين.

عدم اصدارنا لتطبيق أندرويد إلى الآن هو نقطة مؤلمة جداً بالنسبة لي. في الحقيقة لا أعرف. ليست لدينا الموارد الكافية لتطويره إلى الآن. مرات أفكر في برمجته بنفسي، لكن ذلك سيأخذ الكثير من الوقت.

أتفهم جداً نقطة تحديث البرنامج. الحقيقة هي ان الموضوع أولاً وأخيراً هو موضوع السيولة المالية. الأفكار التي لدينا للتطبيق وتحسيناته لا تعد. لدينا حتى خطط مكتوبة وWireframes لكثير منها. لكن ليست لدينا إلى الان السيولة المادية الكافية لتنفيذ كل ذلك. لذلك قضيت الـ 18 شهر الماضية في الحديث مع مختلف انواع الجهات الاستثمارية، وهناك بعض المحادثات الجارية الان، لكن الحقيقة المرة هي أن الاستثمار في الانترنت العربية نادر بشكل مؤسف. FourSquare تلقت إلى الآن 112 مليون دولار كإستثمارات. هل تعلم أن النسخ الأولى من FourSquare ظهرت بعد استثمار 1.3 مليون دولار. لن استغرب لو كان هذا المبلغ اكبر من كل الذي استثمر في الانترنت العربية هذه السنة.

للأسف لا استطيع عمل ذلك شخصياً، لكن اقرأ الخطوة الخامسة في هذا المقال عن كيفية ايجاد مبرمجين متعاقدين: