ما زلت ببداية مشروعي، ولكن أخطط للتوسع خلال الخمس سنوات القادمة، وأريد أن أتعرف منكم ومن خلال تجاربكم على الصعوبات التي تواجه رواد الأعمال عند توسيع نطاق شركته، واقتحام أسواق جديدة.
ما هي الصعوبات التي تواجه الشركات الناشئة عند توسيع النطاق؟
لعمل في عام 2019 بعد محاولة فاشلة للتوسع بسرعة كبيرة استنفدت فيها WeWork الأموال النقدية بسبب التوسع الكبير وعقود الإيجار الباهظة الثمن قبل أن يكون لديها نموذج أعمال مُجرّب مستدام.
بالأساس لو الشركة تمتلك نموذج اعمال مستدام ومرن غالبا لن تقع في مشكلة التمويل لأنه سيكون قد أخذ ذلك بالحسبان، مثلا نموذج العمل المستدامة يأخذ في اعتباره أن يكون للشركة منتج قوي كدخل مستقر وموثوق فيه ليغطي التكاليف ويسمح بالنمو المستقبلي، بجانب التكيف مع الظروف الاقتصادية وحتى البيئية أن كانت ستوفر ميزة تنافسية، مثلا المنتجات صديقة البيئة والمنتجات العضوية
كان لديهم الأهم برأيهم: أنهم يسدون حاجة كتمعية كثيفة الطلب، يعلمون أنهم مهما صرفوا وتكلّفوا سيعود هذا عليهم بالأرباح حتماً لكنهم يبدو أنهم وقعوا بمشكلة أوبر ولم يستطيعوا الضخ مثلها بالأموال لاستمرار الشركة رغم خسارتها، والحقيقة أتعاطف معهم لإنه تقريباً كمن يقول أنا سأبيع ماء زمزم للناس في منطقة متدينة جداً لا تملك هذا الماء، بالتأكيد سيصرف على الأمر قبل أن يتأكد من نموذج ربحي مستدام، فالأمر مضمون في مخيلته ولكن ما حدث كان مخالف للتوقعات الحتمية.
التعليقات